【跨境电商运营】Shopify引流方式&优缺点详解_市场营销策划_跨境电商运营：亚马逊 Shopif.docx

Shopify 引流方式&优缺点详解 资料来源：雨果网观察员（ Shopify 老站长） 众所周知，Shopify 平台是没有流量的，所以卖家想要在 Shopify 开店的话就需要自己去引流。本篇文章将围绕 Shopify 引流来写，主要包括以下几个方面： 1.Shopify 的流量来源2.Shopify 引流方式3.Shopify 引流方式的优缺点一、 Shopify 的流量来源 因为 Shopify 自身是不产生流量的，所以 Shopify 的流量来源都是需要靠卖家自己去寻找，流量来源主要分为两部分付费流量和免费流量，很显然优秀的Shopify 独立站卖家都能够更好地将两者结合起来去使用，从而为 Shopify 店铺带来足够多的转化。 二、Shopify 引流方式 免费引流 社交媒体 卖家可以在 Facebook、 Instagram、Twitter、 YouTube 等社交媒体平台上发布自己的产品，比如说有用户想买一些婴儿用品，就会将入这些社交媒体上关于讨论婴儿用品的群或者是团体中，然后就会看到你所发布的产品，如果感兴趣的话他就会点击进去购买。通过社交媒体也就增加了我们的订单成交率。 建议：大家在发布产品的时候要把握一定的方式方法，避免造成群组成员反感。 内容营销 为 Shopify 店铺建立一个博客是现在最流行的内容营销方式，可以选择根据Shopify 店铺的产品写些产品的介绍，行业趋势新闻，产品评测等信息性文章， 之后再通过社交媒体，论坛，电子邮件等方式推广，从而最终将流量导到 Shoify 店铺，其中增加产品页面流量的最有效方法是创建并推广博客帖子等内容。 主要分为三部分： 建立博客： 首先我们需要去 Godaddy、阿里云等域名注册商那购买个域名，其次买个网络空间（虚拟主机），上传 Wordpress 建站程序，最后配置好数据库，一个完整的 Wordpress 博客就搭建好了，或者让专业的人建立 ，这样效率会更快。 博客内容： 高质量的原创内容对于引流来说非常重要，也更加受搜索引擎重视。建议大家可以借鉴一些做得比较好的 Shopify 博客，前期先模仿他们，熟悉之后就会自然而然形成自己的风格。 博客推广： 优质的内容和推广才能展示在更多的人面前，免费的推广渠道主要是通过社交媒体平台分享文章内容，包括和粉丝互动，Facebook 群组讨论分享，评论营销。付费推广渠道主要是社交媒体广告，PPC 广告等。 付费引流 网红营销 网红营销，就是 Shopify 卖家可以通过和网红的合作来推广自己的品牌或者产品，这样可以大力宣传品牌和推广产品。网一般都是在 INS、Youtube、 Facebook、Twitter 等社交媒体上拥有大量的粉丝和影响力的，所以让网红来帮我们的 Shopify 店铺推广不失为一个引流的好办法。 联盟营销 联盟营销，通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，其实 是一种按营销效果付费的网络营销方式， 即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道， 并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。卖家可以通过联盟营销推广自己的产品 ，根据利润和联盟平台协商佣金比例，在联盟平台的产品专属链接下进行购买的订单，才需要付佣金，否则就不用。 联盟营销有 3 点需要注意： A.自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者B.了解和安装联盟推广计划 C.完善产品的推广计划并提交到联盟平台 三、Shopify 引流方式的优缺点1.付费流量的优缺点： 优点：精准高效快速，成本是可以人为控制的。 比如说 Google shopping 广告，只要 Shopify 卖家做好产品 Listing 和产品着陆页的优化，那么当用户搜索产品时候，Google 便能够进行精准的匹配， 将符合用户需求的产品优先显示。通过 Google Shopping 获取潜在客户的时间周期也很短，同时 Shopify 卖家可以根据广告投放效果做出扩大或减少预算的决定。 缺点：花费比较大，卖家容易形成依赖，一旦停止广告一旦我们停止广告投入，流量也就没了。 比如说做 Facebook 广告的 Shopify 卖家需要面对来自众多的独立站卖家 （ 不 光 是 其 它 Shopify 卖 家 ， 还 有 Magento，Opencart，Zencart， Woocommerce 等等独立站卖家）的竞争，所以前期刚做 Shopify 独立站的卖家就需要花费更多时间和资金不断地进行选品，优化，创建自定义受众，进行无数次的广告测试，直到找到一个利润可观而且有潜在市场需求的利基产品才能继续追加投入，否则又得重复这些操作。与此同时 Facebook 广