腾讯营销洞察：SLG品类增长白皮书2022版.pdfVIP

序言 放眼近几年的海外市场，有部分游戏品类呈现出出色的表现，其中， SLG （策略游戏）就是典型：不仅长期位居出海手游收入前列，也是全 球游戏用户最关注热门赛道之一。但在国内，SLG暂时未能掀起热潮。 在手游全品类中，SLG的产品数量虽然不占优势，但营收能力稳居前列， 市场潜力大。相比其他游戏，SLG淡化了角色技能和特效，游戏重在策 略选择和攻守之道，重视联盟建设，目前用户以高知高收入男性为主。 如何用差异化打法，与其他类型的头部游戏产品竞争国内用户，是许多 游戏厂商都在布局的方向。 为了帮助游戏厂商更好地洞察行业和用户，不断优化产品，完善游戏生 态，抢占更多市场份额与用户，腾讯营销洞察 （TMI）推出 《SLG品类增 长白皮书》，对SLG赛道进行深入研究、对细分人群游戏行为及偏好进 行挖掘，以期为游戏厂商提供更有效的产品优化及营销指引。 2 研究说明 样本说明 洞 基于腾讯平台的玩 腾讯广告行业 行业内资深SLG开 察 家定性&定量调研 百宝箱 发商、广告主定性 来 访谈 源 样本总量：2788 从众多前沿案例中 数位产品设计、营 样 • 现有用户：731 挑选 销专家 本 • 流失用户：211 规 • 机会用户：1846 模 主 SLG玩家细分画像 买量广告投放的成 B端SLG行业营销 要 及行为洞察 功营销案例 现状 输 出 定义说明 战争策略类游戏简称SLG，以沙盘大地图上各方势力争夺领地或 掠夺资源为目的，建设、部署单位为主要玩法，结合PVP、PVE SLG 的战斗模式，SLG淡化了角色技能和特效，专注于策略选择和战 争对抗，主要依托于4EX法则，即探索、扩张、开发和消灭 （Explore、Expand、Exploit、Exterminate） 3 核心发现 SLG单品营收能力强，广告营销影响力 不容小觑 SLG产品相对较少，但下载量及收入在全部游戏细分品类中位居前列， 收入占手游总体规模的17% ，游戏门槛高，战斗能力同充值能力强相 关，因此氪金现象严重。目前头部现象级产品较少，热门产品均大量 投放买量广告，手游买量榜一 《三国志-战略版》是SLG代表作，持续 投放2年，买量远超榜二1.5倍。 SLG玩法改良呼声高，针对用户兴趣点 进行差异化创新利于拉新 无论现有用户亦或机会用户，游戏目的均以放松身心为主，用户对于 休闲和社交属性的追求越来越强烈。另，现有用户以高知高收入男性 为主，机会用户看重话音、人设等设计，从视觉及听觉设计入手增强 体验感利于俘获女性用户。 细分人群游戏及广告行为特征是广告主 转化用户的重要依据 我们将用户群区分为现有用户、流失用户、机会用户。他们的游戏兴 趣点、付费点、触媒习惯等各有特色，能够帮助广告主针对每类用户 群设计差异化营销计划，触达用户并高效转化。 4 目录 序言 研究说明 核心发现 第一章 行业研究 1.1 市场规模及营收能力 1.2 细分品类及特征 1