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Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 各规格不同品牌MAT年在全店分规格销量份额 从规格+品牌方面来看，A在市场份额最大的400ML中面临品牌C和D的夹击；在750ML中最大对手是品牌C 第27页，共39页，编辑于2022年，星期五 Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 400ML各品牌分周销量份额(by 400ML总额) C、D两个品牌销售错位明显，从相关性来看，对品牌A威胁最大的是品牌D，为-0.51；品牌C为0.21，值得关注 第28页，共39页，编辑于2022年，星期五 Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 各功效不同品牌MAT年在全店销量份额 品牌A的重心在去屑系列，主要对手是品牌D和E，与品牌C尚有较大差距 第29页，共39页，编辑于2022年，星期五 Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 去屑各品牌MAT年在全店分周销量份额(by 去屑总额) 与品牌A负相关最大的是在去屑系列有绝对优势的C品牌，相关系数为-0.48。从趋势来看，份额相近的D、E呈上升趋势，品牌A不容乐观 第30页，共39页，编辑于2022年，星期五 Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 MAT年全单品价格带分布 根据单品价格分布，将所有单品分为五个阶段 第31页，共39页，编辑于2022年，星期五 Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 各价位不同品牌MAT年在全店销量份额 在中低价位，品牌A占据优势，但仍要面对F的挑战 第32页，共39页，编辑于2022年，星期五 Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 Nielsen Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 Nielsen Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 竞争强度系数分析方法 第1页，共39页，编辑于2022年，星期五 Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 议程 项目背景 1 方法概述 2 案例分享 3 第2页，共39页，编辑于2022年，星期五 Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 议程 项目背景 1 第3页，共39页，编辑于2022年，星期五 项目背景 在巨额的投资过后,如何理性评价促销的得失?即如何让促销费用产生最好的效果,成为当今零售行业悬而未解的难题之一 提高单店效率,不可避免的牵扯到各种投入,如一系列的促销费用 在覆盖了一定的城市后,提高单店效率是接踵而来的课题 初入市场,拓展铺货率是最为有效的提高市场份额的方式 如何评判投入是否合理? 增加投入以期望提高产出 提升KA单店表现 大力拓展铺货率 Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 第4页，共39页，编辑于2022年，星期五 Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 项目背景 宏观经济危机的影响 愈发激烈的市场竞争 企业投入最优化配置 产品竞争力定位分析 第5页，共39页，编辑于2022年，星期五 Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 项目目的 分析总结 通过对之前数据的分析,准确定位整体品类及各个细分市场的竞争激烈程度,增长和份额,并由此给各个品牌/单品合理定位 销售数据 未来策略 根据定位结果,结合人为经验和考虑,制定最优化的战略战术,让一切管理决定都以客观为基础,并且有据可寻 第6页，共39页，编辑于2022年，星期五 Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 项目目的 执行过程监督 分析销售数据 得到基本结论 加入人为经验 可执行的解决方案 对于未来 建立一套完整的战略制定流程 第7页，共39页，编辑于2022年，星期五 Confidential & Proprietary Copyright ? 2010 项目假设 项目顺利开展 以单店或类似对象 干净可用的数据 客户有专人对接 双方理念一致 第8页，共39页，编辑于2022年，星期五 Confide