工作习惯与时间管理张永如.pptxVIP

主题：工作习惯与时间管理主讲人：王莉主题:第一章 养成良好的 工作习惯一、习惯的定义任何事情都有正反两个方面，好的习惯使我们受益无穷，而坏的习惯则有可能让努力事倍功半。因此养成良好的习惯是健康生活、快乐工作、学习进步的一个重要前提。当同一动作重复37次以上时，就会慢慢地变成行为习惯。二、销售人员需要习惯勤奋的习惯微笑的习惯学习的习惯守时的习惯使用活动管理工具的习惯三、养成良好工作习惯的重要性良好的习惯是一切优秀素质发挥的基础。一个优秀的销售人员应具备以下几个基本素质：。 Knowledge:应知应会的证券知识Attitude:端正的工作态度Skill：熟练的销售技巧 Habit：良好的工作习惯H：核心技能 是习惯 1、如果你有了10分知识、6分态度表现、3分技能、0分的习惯，其结果10*6*3*0=0！ 但是习惯哪怕只有一点点，其结果就截然不同了！10*6*3*3=540! 其实真正的结果应该是无穷大才对,因为你的每一次习惯的养成和坚持都会提高得分结果！　所以，成功和失败的唯一不同就是习惯的不同．2、优秀营销员的工作计划古语曰:“一日之计在于晨，一年之计在于　　　　春”。对于优秀的营销员来说，一日之计在于昨晚。营销人员的工作时间是自己掌握的，合理地安排好工作时间是十分重要的。周工作要有周计划，必须完成工作计划目标。记住：决不能欠自己的帐！优秀营销员一周的工作计划销售活动ＭＯＮＴＵＥＷＥＤＴＨＵＦＲＩ约访８１０１６１５１０取得面谈２３４４５开户成交１２２１３准客户名单２２３５２金玉良言一个优秀的业务人员，养成每天拜访的习惯是必不可少的，因为客户的数量就是业绩的数量。六、如何养成良好的工作习惯１、确定收入目标（目标决定行动）２、确定活动目标３、展业工具（计划成本１００）接近准客户／电话约访取得面谈开户提供售后服务第二章 时间管理一、时间管理的重要性1、时间是资本； 时间是无法更新的收入； 所有计划，都必须从认识时间的宝贵 性入手； 管理好时间就能管理好工作和生活2、时间管理的概念时间是不可能听命于我们的，但是通过了解时间的规律以及完成某件事情的规律来安排我们的任务，就可以在最短的时间内，完成大量的工作，这就是我们说的时间管理。因为我们无法改变时间的 长度，因此我们通过对时间的控制，让现在的时间可以做最有效率的分配，让我们达到设定的目标。3、时间管理的功效每人每天都有24小时，事实上，日子就是一个时间的银行，我们从这个时间银行里提取分钟或者小时来使用，时间资产是有限的，不过你如何使用它就不受限制了。“时间在你使用之前或浪费之后，都没有价值可言。”在你读这句话的一刹那，时间是有价值的，在这之前只能说它有潜在的价值，而在刹那之后，时间也将失去所有的价值，除非它的使用为你创造出价值来。但是据专家测试，除非我们做事绝对专心，否则会浪费50%到70%的时间和精力，以极低的效率来做无关紧要的事。所以我们发现，除了24小时之外，仍然还需要时间。因此我们就必须寻找、收集、甚至储存每一分钟，这就是时间管理所要做的。4、时间管理的好处成功的工作，源自于安排时间的努力，编排时间表要费点时间，可是和不 组织工作所必须付出的代价相比较，真的是微不足道，时间规划妥当才能善用它。二、如何进行时间管理 每天事情多的不得了，哪有时间去拜访客户？ 我连回家的时间都快没有了！ 我该怎么办呀？1、时间管理检测看看以下的问题，你的答案是“是”还是“否”？1、正常状况下，你能在 一天的时间内完成预计的工作目标吗？2、可以拖到明天的事，你通常在今天就会着手进行吗？3、你是否在结束一天的工作时，都能拥有轻松心情、没有任何压力？4、你是否善用自己的闲暇时间？5、在别人眼中，你是否是一个相当能适应生活的人？6、你觉得每天的时间够用吗？7、当别人忙得像无头苍蝇一样时，你是否冷静自若？8、忙碌的时候，你是否亦显得从容不迫？9、一天之中，你晓得自己何时的效率最高吗？10、在必要时，你能意志坚定地拒绝人吗？2、时间管理应有的观念1、做个有计划的人磨刀不误砍柴功2、常用开放的胸怀来面对省时的问题对自己所做的每一件事提出挑战，看看是否还有更简单、更快、或更好的方法来做，并且问自己：“为何我以前没想到这一点？”3、化观念为行动与其临渊羡鱼，不如退而结网。4、将对琐事的厌恶注入建设性的渠道中，而不是光厌恶它3、做个有计划的人做个有计划的人，是时间管理的出发点。1、列出“待办事项”2、将个人目标和“待办事项”一并考虑3、定出待办事项清单里的优先顺序如A类为既重要又紧急的事，B类为紧急但不那么重要的事，C类为重要但又不紧急的事，D类是既不重要又不紧急的事。然后按照字母的顺序去做，就会非常流畅。4、使用记事本的诀窍“好记性不如烂笔头”，这是放之四海皆准的简单道理。要让记事本发挥最大功效，把