在B站做推广？修订版本.docxVIP

第 1 页 共 6 页 如何在 B 站做推广？ B 站这个以弹幕和二次元主题起家的视频内容社区，已经成为互 联网中不可忽视的流量阵地。有流量的地方就有营销价值， B 站也越 来越成为品牌主营销的战场。 我们所经历的不少刷屏级事件都是从 B 站中传播至全网， 比如前 些年的霸王洗发液中成龙的“DUANG”、杜蕾斯的3 小时空气直播等， 还有雷军《are you ok》洗脑视频…… B 站的三个鲜明特性 从传播及文化影响力的角度上看， B 站已经不输任何一个内容社 区了， B 站正处于一个由“小众社区”到“大众社区”的增长过程 中， 虽然近一年增长放缓， 但增长率仍然远超传统的视频网站及内容 社区。总体来看，我们可以发现 B 站有三个很明显的特征： 1、Z 世代 不同于其他传统的大众内容社区， B 站的主要用户是“Z 世代” 的人群，据 QuestMobile 的统计数据，截止去年年底， B 站近 82%的 用户是 Z 世代用户， 也就是 90-09 年出生的一代人， 其中大多数是中 学生和大学生，是完全网生的一代人。 更难得的是， B 站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付 费意愿，根据 B 站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B 站用户的一半以上。 第 2 页 共 6 页 年轻有活力的 Z 世代， 一二线城市的高消费潜力、 高付费意愿都 是大众品牌推广战略中的必争目标人群， 尤其是对于传统品牌的年轻 化推广将更有实质性意义。 2、网生青年文化 B 站最早是作为搬运动漫视频的弹幕网站，受日本动漫文化、宅 文化影响较深，内容主要涵盖二次元领域。 虽然 B 站起源于二次元领域，但随着用户的扩大和内容的多元 化， B 站中的内容已经较大众化， B 站本身也在慢慢去掉“亚文化” 标签。据 B 站透露， 传统的二次元内容目前仅占 B 站访问总量的 30%， 游戏、音乐等泛二次元内容，生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容已经 成为了 B 站的内容重头。 在 B 站中， 无论是动漫这类传统的二次元内容， 还是时尚、 美妆、 电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、 ASMR 或者是量子物理 这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。 B 站内容已经非常综 合多元， 可以说涵盖了 Z 世代人群兴趣的各个方面， 是新生代网生文 化的一个重要起源与放大器。 3、高活跃高粘性 B 站作为内容社区，核心用户一直比较稳定，而且始终保持着高 活跃高粘性。 如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕， 但无论是 弹幕数量还是视频评论数始终无法超越 B 站。 用户的高活跃不仅是指在 B 站内部社区活跃， B 站的活跃用户往 往在全网各个平台及论坛都异常活跃，也正是因此， B 站的文化常常 第 3 页 共 6 页 能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网 络流行语(如前方高能、福利、老司机等)，前期传播中均大量依靠 B 站弹幕。 甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平，但到 B 站投放 时，能够带来用户的口口相传，造成全网的流行。比如央视与B 站合 作的纪录片《我在故宫修文物》，去年1 月份与央视播出后，并没有 太多反响，但 2 月份经 B 站播出后，立刻爆红，话题引爆全网。 由于 B 站用户、 内容、活跃这三方面的特点， 对于品牌营销来说， 有这几个很明显的好处：适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、 对优质的内容型广告接受度更高。 品牌方如何在 B 站上营销 需不需要运营 B 站品牌账号？ 要不要做官方账号主要取决于两点： 1、品牌的特性是否与 B 站 主题板块有较大关联； 2、是否能够有持续的视频内容输出(或者内 容版权)。 B 站的品牌官方账号行业主要集中在影视、娱乐、音乐、互联网 等方面， 其中小米公司的官方账号已经运营的算是不错， 视频播放量 均为 5-6 位数，而一些比较惨的官方账号平均播放量仅一千左右。 实际上并不建议所有品牌都开通 B 站的官方号， 通过上传自制视 频推广。更高效的方法应该是直接与头部 up 主进行内容合作推广， 而品牌方在 B 站更多是引导内容、引发传播的角色。 下面是常见 B 站营销套路的关键字： 第 4 页 共 6 页 1、直播 弹幕+直播能够形成很强的氛围感，也一直是品牌营销的主流方 式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B 站直播，比如杜蕾斯的“三 百人三小时”空气直播、雷军的发布会直播…… 另外，淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品 牌，都在 B 站通过网红或明星来直播推广。 2、弹幕互动 弹幕通常是作为用户评论视频用的， 品牌方可以借助弹幕有效引 导用户的评论气氛，让品牌内容与用户形成强互动。 而弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用， 通过弹幕 留言植入优