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《商务谈判实训》教学大纲
英文名称：BusinessNegotiationPractice
课程编号：050227010
课程周数：1学分：1
适用对象：本科专业商务方向，四年级
一、本实践课程教学目的与教学基本要求
1．让学生了解谈判小组成员的基本素质，掌握谈判小组的组成的基本要求；
2．让学生了解制定商务谈判计划书的基本要求，掌握制定商务谈判计划书的基本程序
及内容；
3．让学生了解即兴讨论会与小组剧的组织方法，掌握模拟谈判的主要内容并进行模拟谈判;
4.通过实训让学生掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流与谈判中所应注意的谈判技巧和策略.
二、实践教学指导书
1.教材：张立玉，王红卫．实用商务英语谈判．北京：北京理工大学出版社，2007．
2.参考资料:
[1]白远编著.《国际商务谈判》（中文版）.北京：中国人民大学出版社，2004．
[2]余慕红、章汝雯主编．《商务英语谈判》．北京：外语教学与研究出版社，2005．
[3]肖云南．《国际商务谈判》．北京：清华大学出版社，2003．
[4]张祥.《国际商务谈判—原则、方法、艺术》.上海：上海三闻书店
[5]JeffreyEdmundCurry．《国际商务英语谈判》．上海：上海外语教育出版社，2004．
三、考核方式及成绩评定
本实践环节采用百分制对学生进行评分，综合一下几个方面进行评分，标准如下：
商务计划书：20%
模拟谈判展示过程：50%
谈判总结报告：30%
四、实践内容与要求
序号
实践内容
实践要求
时间（天）
备注
1
谈判前的准备工作（市场调研）
要求制定商务谈判计划书
2
2
谈判风格与谈判礼仪模仿秀
4-5名同学一组
展示各个国家的谈判风格及各个国家的礼仪
1
3
模拟谈判
掌握模拟谈判主要内容，并进行模拟谈判演示,并递交模拟谈判总结报告
2
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