2018年销售第一季度工作总结.docVIP

PAGE PAGE 1 2018年销售第一季度工作总结 或许，未来的路也是充溢曲折的，乃至比曩昔所要承受的压力更大，但咱们深信，这条路注定是充溢机会、充溢应战、充溢希望的。2018年出售第一季度作业总结（一）面临曩昔的一季度，我部将商场运作情况进行剖析总结后，上呈公司领导， 一、全体方针完结情况：1：出售方针110万元，实践回款107万元，负方案方针2万元。出售库存合计约47万元，实践出售61万元。与去年同期添加35%左右。（一）、本年咱们出售部分依据年初拟定的全体方针以及在年平分阶段拟定的时段性方针，依据既定的出售战略和使命，按照终年的习气，进行人员细分，并依据商场供求联系，组织我部分作业人员，以出售业绩为衡量规范，进行针对商场的出售使命。期间，我部分作业人员也拟定了自己的方针方案和出售方案，充分发挥自主性、创新性，顺利完结各自预订的出售使命，并及时总结经验的可取之处和缺乏，加以改善。（二）、本年是公司的创利年，但现实上创利没有想象的那么好。首要有以下几个方面的要素：1. 质量问题偏多。玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现必定沉积。2. 竞赛比较剧烈，其他企业价格对比差异。在商场经济的大环境下，各企业的竞赛已经越来越白热化。在产品遍及相同或相似的情况下，价格的竞赛，也成为了出售途径上的一个大关口。在产品质量遍及存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有商场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把商场同价产品压低许多，致使形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样形成了我司创利方面的压力。3.内部资金运作紧张，产品供给出现较长时接连货。（三）依据商场的变化，及需求，公司领导调整了经销商战略，选用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成必定竞赛的格局。依据新余商场的情况，已完结部份产品的从头定价，将商场操作权取回公司手中，更利操作商场。方案将全品项进行价格调控，方针使公司有资源可用，极力创造有效产值，改动产品出库就出产亏本的局势。对xxx年2季度作业的方案我部分2季度的作业，在公司一致部署下，以经济效益为中心，以公司获利最大化为方针，对外开拓商场，对内严厉拟定每一个相关进程，以商场为导向，面临商场经济越来越剧烈的竞赛应战，抢抓机会，联合拼搏，齐心协力完结好2季度的出售作业方案使命。（一）、全体出售方针 60万未来一季，咱们出售部出售方针到达60万，，这是11年度最困难的一个季度（二）、未来的作业在曩昔的经验上首要需求改善之处1、质量的改善。在出售作业开展之前，对产品的质量要有更严厉的把关，并在出售宣传中，把质量的优势尽或许最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信赖和更大的购买力。2、价格方面。由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格规范调集范围内，依据商场环境的局势和对商场竞赛的科学合理性剖析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的出售既在估计范围内盈余，又使消费商家对价格方面削减挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个杰出的口碑。3、资金回扰针对无利不起早的“老板”心态，公司应赶快全面完结新的价格调控，使之有相对的盈余 针对经销商也开展系列优惠活动（例如：在限定时定完结打款并出售30万奖面包车一辆等等）4、多面的出售途径，开展更多的出售渠道除了最原始的出售途径之外，进步酒店出售水平，树立杰出信用的酒店和团购出售渠道。出售局势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品出售部坚持稳固老客户、培育新客户、开展商场空间、发掘潜在商场，未来，咱们还需求更全面的使用我公司越来越强大的品牌影响带动产品出售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的出售网络格局；一起，可以与各传媒媒介等形成杰出的合作联系，如多参与或举行业内或相关职业的系列活动，多方面的进行宣传出售，让本品牌的产品有更广阔的拓宽渠道。5、随时重视业内动态，掌握更多的商场信息跟着职业之间日趋严格的商场竞赛局势，信息在商场营销进程中所起的作用越来越重要，信息便是效益。出售部在往后的作业中更应亲近重视商场动态，掌握商机，仔细做好商场调研和信息的搜集、剖析、收拾作业。使得出售部经过商场查询、事务洽谈、报刊杂志、职业协会以及计算机网络等方法与途径树立起愈加稳定牢靠的信息途径，亲近重视职业开展趋势；树立客户档案、厂家档案，尽力作好基础信息的搜集。6、进步出售部人员本身的作业本质进步事务员的服务质量和事务才能，使一批老客户的事务能稳固并开展起来。在未来的作业中，咱们要求出售部人员要愈加进步自己的作业才能和专业本质：（1）加强与客户的交流联络，多想办法，树立起杰出的合作联系；（2）不断总结本身的作业，改善本身的作业方法，加强作业中所触及到的专业常识的学习，及时了解客户的出产运作情况和竞赛对手的情