自助洗车机营业指导手册.pdf

营业指导手册 一、目的 为了让代理商尽快了解、掌握自助洗车业务的运营知识，尽快取 得成功，特作指导手册。 代理的成功就是我们的成功，让代理相信跟我们学习就能成功。 二、项目的介绍 1、给代理商的 随着中国经济的飞速发展，越来越多的汽车进入了家庭，洗车服 务需求极速增加。对于洗车机以及洗车设备的需求也在快速增长。 以北京、上海为例，2014 年，北京汽车保有量为 537 万辆，上 海也达到了 300 多万辆。由此可见，中国汽车后市场的发展潜力非常 巨大。而按照平均 5-8 天洗一次车，1 年洗车 50 次车计算，每次收 费 20 元，全年仅私家车每年洗车消费将达到 1000 多亿元！随着中国 人力成本和房地产价格的不断攀升，洗车的价格还将会继续上升。 其次，仅就洗车行业说，按平均每5 天洗一次车，私家车洗车的 次数将达到 70 亿次/年左右，而目前我国的汽车美容店及马路边的摊 位式洗车位，全国也不足 16 万家，这就意味着平均每家洗车店每年 要洗 4 万多辆私家车。而基本上全国所有的大中型城市的市中心是不 允许设立洗车店的，大多数洗车店都设立在城市的外围。在这样的环 境下，车主不仅面临着洗车要排队等候，还要开很远的距离才能洗上 爱车，回来的路上碰到刮风下雨，洗了也是白洗，逢年过节就更加不 用说了，贵且不说，而是没地方洗。 有没有一种更方便、更经济的洗车方式呢？郑州伟鼎科技洁洗卡 自助洗车机就可以最大限度的解决这个问题。 （1）洁洗卡自助洗车机的优点 a、方便快捷，随时随地，有自助洗车机的地方就可以随时洗车； b、省时省钱，5-10元洗车，无需排队，节省时间，刷卡操作即可； c、节能环保，省水省电，操作简单； d、全天24小时营业，全年无休； e、安装方便、故障率低。 f、设备成本低、投入小。 （2）利润分析 洗一辆车我们按照大约5元钱来分析： 我们设定一元给 1分钟清水或30秒钟泡沫洗车液，大约5分钟洗 完车 本机千瓦/时，每分钟用水10L （5*10=50L） 按电费1元/度，水费5元/方，计算如下： 电费：1元* （千瓦）/60 （分钟）*5 （分钟）=元/辆 水费：5元/1000 （升）*50 （升）=元/辆 泡沫洗车液每桶 100 元（市面上最好的龟牌洗车水蜡），18L/桶，1 升原液大约洗50辆车，洗一辆车100/ （18*50）=元 利润计算结果： 1.洗车成本：++=元 利润：5元元=元 2.收费 10 元的话 利润：10 元元=元 （3）单就洗车模式而言，中外洗车市场对比如下： 区域 美国 中国 汽车保有量 2 亿辆 亿辆 洗车店 洗车店 2 万家 洗车店万家 洗车水耗 全国每年耗水亿吨 全国每年耗水 1 亿吨 自助洗车比例 90% 10% 客户体验 随到随洗 洗车难 2、给物业的 （1）增加小区的服务配套设施； （2）为小区居民洗车提供方便。 （3）提高物业的服务质量； （4）给物业带来一定的收益。 3、给消费者的 （1）方便快捷，只要在有自助洗车机的地方就可以随时洗车。 （2）省时省钱，洗车再也不用排队了，全程清洗只需 10 分钟，3-6 元即可洗一辆车，节省时间，只需投入几元硬币或刷卡，一键 操作即可。 （3）节能环保，省水省电，操作简单。 三、产品的介绍 洁洗卡刷卡自助系列是应广大消费者对一款廉价而又功能齐全 的小型洗车设备的需求而开发。设备延用日本的技术，领先于国内同 行，360 度旋转臂使自助洗车更方便。 它占地小、投资小、回报快等特点收到了市场的欢迎。上市以后 便迅速占领各大社区，加油（加气）站、汽车美容店、企事业单位、