拼多多篇1—正确认识拼多多.docxVIP

自从拼多多上市之后，很多商家都会有个疑问：拼多多会超越淘宝、天猫吗？ 我个人认为是不会的，拼多多就是拼多多，淘宝天猫就是淘宝天猫，但是分流是肯定的。拼多多的崛起也代表着社交电商的崛起，而今年的三大趋势就是社交电商、平台电商以及跨境电商。之前以及现在都不断有着众多的淘宝天猫商家向拼多多转移，很多人说拼多多很像几年前的淘宝，随便刷刷就能起爆的，可是现在真的是这样吗？ 这次我们有请到言若非老师为大家进行两天一夜的线下分享拼多多玩法，从正确认识拼多多到拼多多获取流量的方式以及千人千面下的逻辑最后再到黑技术玩法等等，接下来就一起来看看这位从淘宝转战拼多多之后，如何在拼多多中以一敌百！ 01 正确认识拼多多 拼多多的人群属性 首先我们要明确一件事情，不是所有的产品都适合拼多多。拼多多的人群变化很大，在18年之前，拼多多的人群属性主要是四五线城市，或者城乡结合部人群，消费能力较低。随着拼多多不断的发展，现在拼多多的人群属性也渐渐和淘宝中的一部分人群相重合。 随着人群属性的变化，做拼多多我们的选品思路也在变化着。现在的品控思维主要是增加产品附加值，提升产品质量，增加赠品环节。 我们主要看一下上面那张图片，以提升产品品质为目的我们主要从小二抽检、DSR、价格等方面入手，DSR过低会被限制推广，而现在拼多多也在向中高端市场迈进，之前也有引入品牌商家入驻，现在玩拼多多不再盲目的低价，主要提升品质。 拼多多罚款机制与规避 相信大家都有所耳闻，拼多多查的不是很严，但是罚起款来一点都不手软。罚款最狠的就是假货、描述不符以及导流罚保证金10万。 描述不符主要有三类分别是A类（完全不符）、B类（误差很大）、C类（标识不符要求），最严重的就是A类处罚，处罚是该产品近三个月订单乘以三倍罚款，C类的处罚一般就是禁售商品多少天。导流一般是让客户加微信，或者引流到淘宝上购买都算的。除了以上三种违规之外还有延迟发货、缺货、客服回复率等等，那么我们如何规避处罚呢？ 尽量做到真实，不要过分的夸大宣传，以及对于高危材质一定要了解清楚含量（真丝、羽绒等），下面那张图主要是对于导流的规避： 02 拼多多流量入口解析 拼多多的展现逻辑 做淘宝天猫的朋友们都知道今年是标签的元年，在拼多多中我们同样有用户的标签以及商品的标签。用户的标签分为静态标签和动态标签，什么是静态标签呢？这个和淘宝中的人群基础标签是一样的，比如性别 、年龄、消费能力就属于静态标签。而动态标签就是客户的浏览路径，比如说“突然想买连衣裙”，静态标签决定动态标签的初始推送偏好，消费能力。拼多多的类目也是千人千面，推荐式流量入口，根据你的偏好再进行坑产的排序。 例如你搜索“套装女装”，那么你刚刚如果点击了三级类目下的“休闲套装”，前面出现的大部分就是“休闲套装”。如果你点击了“职业套装”。那么你的搜索结果就是前面基本上都是“休闲套装”。对于新品有随机性的浮现，根据你的偏好价格，偏好属性随机浮现。 03 拼多多流量获取方式 搜索排名规则 权重构成=类目+标题+该词点击率+该词坑位产出+该词转化率+销量，另外还有客单价、打标、DSR等因素的影响。搜索优先展示热度更高的类目。 如何组标题 引流词+精准属性词+行业热词，在关键词分析中找到自己的类目，将所有词复制下来，点击筛选，主要查看点击热度和竞争强度这两个维度的数值。根据计算来判断选词。引流词最好放在中间，切记核心引流词不能拆分，比如“泫雅衬衫”，不能写成“泫雅白色衬衫”。 如何选择词 竞争强度越低的词越容易获得该词排名，点击热度除以搜索热度数值越大代表消费者在关键词下点击次数越多，即便是排名低也能获得曝光，点击热度除以竞争数值越大代表一旦获取该词排名流量越多。 搜索直通车优化 测图测款阶段：分时折扣只开销售高峰期，拉到150%到200%，日限额最少点击200下，关键词不设置大词，只设置二级词，一般不超过15个。 养分阶段：分时折扣需要避开高峰时期，关键词选择点击率好的，把点击率过于低下的删掉，人群可以出20%—50%的溢价。 冲爆款：分时折扣全时段开放，高峰期拉高比例，可以不设置日限额，出价要保持高转化首屏等。