网站销售话术.docx

网站销售话术 【先找 人】 “您好！ 是 ** 公司嘛？我是夲盈互 的 *** ，麻 帮我 一下网 部 ? ” 【找到 人后】 “您好，是 ** 先生（小姐）吧，我是夲盈互 的 *** ，我 公司是 从事品牌网站建 一 的，今日 您 是想认识下 司的企 网站有做起来了没？” 【 没网站客 】建 客 做网站 “ ** ， 21 世 已 是网 的 代了， 在网 的 市 那么大，您能否考 做个网站来提高 司的品牌 形象、宣 度等等来提高你 的 售 呢？”---- 告 客 什么要做网站（灵巧运用） 【已有网站客 】建 客 改版网站 ：你 网站做了多少年了？网站 在的成效你 意嘛？ —— 在市 上各 品更新甚至改朝 代 么快， 你网站 么多年了， 客 老看几乎同 的 西会 的， 再 在市 同行 争那么强烈，您看能否考 改版下你 网站，突出你 特点以及 来吸引客 ？ 企 什么要做网站？ 网 的 市 大， 你想一想，要你的公司有名，就必 打广告。 在街道上打广告， 用 ； 在 上打广告， 用 ； 在 上打广告，要大 幅的， 用照 ， 网 是一个全国甚至是全世界性的平台，你的网站做好了 化好了，百度， Google 等各大搜寻工具就会收 你， 当 人搜寻到和你公司有关的信息的 候， 你的公司就会排上去出 在 人眼前。 不等于是你只出了做网站的 ，可是却可永远的 自己公司作宣 了（只需你的网站不关 ） 一、市 背景： 1）、互 网行 展剖析 : 跟着全世界 一体化和信息高速的建 ，互 网在商 域的 展突 猛 。具 CNNIC ，目前我国互 网 用 已 达到 2. 1 ，与昨年同期对比增添了 6600 万人，增 率 65.3%，上网用 尽次于美国、日本和 国。 中国 子商 基 施条件已相 成熟， 目前愈来愈多的企 已 或正在上网建站或企 子商 ， 子商 交 易 保持了 70%至 80 %的增 速度，据 ，昨年中国 子商 交易 超 了 1.5 万 元，今年（ 2008 年） 将打破 2.8 万 元。 2）、网站 展剖析： 最近几年来， 跟着国内各大行 的迅速 展， 争加 及行 利 降低， 愈来愈多的企 特 是中小企 面 着 大 市 争 力， 如安在 争中 得持 成 ， 是全部企 和厂商所面 的最大 。 目前国内好多企 所存在主 要 就是缺乏 新， 缺乏品牌、 缺乏企 的 代化的管理， 目前大部分 是以 牌坐 的 方式 行 展。 已 重不合适企 目前 展的策略，企 需要在技 、管理、 品、供 等各方面拓展，通 各样渠 道，加 企 的 代化管理水平，拓 企 的 思路，打造拥有自己特点的品牌 品。 网站用 的商 意 ： ● 通 网站平台，能够特别方便快捷的把 展到全世界，提高用 更大的商 需求； ● 通 网站平台，以特别便宜的运作成本， 全世界 的拓展； ● 经过网站平台和门户的有力联合，掌握更多的客户资源。 ● 经过网站平台，提高用户的商业形象，促使用户的产品推行。 不论您是一家大型跨国公司、中小型专业公司、任何组织、政府部门或机关、甚至个人，成立一个网站能够立刻享遇到以下的利处： （一 )提高公司形象，增强客户服务，这是您公司经营的致胜之道。 （ 1）提高公司形象：网络的表现方式有别于一般的平面广告与电视媒体或广播电台。网站也是公司无形财产的 一部分，或许不出一、二年，您的客户会主动向您咨询贵公司的网址或 E-mail 地点。到那个时候才来建站实在是有点跟不上潮流了，这一点特别是在电脑、网络、通讯、多媒体、旅行、交际、商贸等行业中，已很明显。 2）增强客户服务：假如您的行业性质要求您按期供给资料给客户，或许随时接受客户的建议，您是要抱着一 长串的客户名单， 随时准备跑邮局呢， 仍是随时准备资料联系报社的商业版登载您的新信息资料？那我们能够告诉您，在数字商业的领域，已经远古老了，数字化的表现方式已经远远当先于传统媒体，价钱便宜，时效惊人。 同时一个好的网站能将公司的宣传、营销手段提上一个新的台阶。 第一是网站内容能够随时更新，这点关于现代公司来说很重要，但画册、产品手册等都是做不到。比方我们恰好达成产品的重要改良，但在原有画册上却毫无反应，只有从头印刷、费时费财，不免令人遗憾。但公司网站就能够每日更新（甚至随时更新） ，随时能够反应您公司的最新状况。 第二是网站信息量能够做到极大，但但画册、产品手册等却略逊一筹。一本但画册充其量做到几十页，但网 站却能够做到几百上千页， 比方在介绍一个项目的时候， 我们在画册上最多就是放上一两张照片， 一段简洁的文字介绍，但在网站上却能够详尽介绍项目的背景、技术难度、施工状况等等，这类成