开盘前重点营销方案培训课件.pptx

;市场分析;目标与核心问题;;金融政策;呼和浩特限购;包头市场反应;政策梳理总结;市场现状分析;片区状况分析;顺鑫·望潮苑;颐和观海;桃园新村; 星月家园; 美岸华庭; 泰恒新城二期; 天安雅居; 御景华庭; 鹿鼎豪庭; 保利百合; 巨力·现代;总 结;目标与核心问题;本体分析;本体分析;S (优势) 1.项目周边社区较多，存在着巨大的消费群体和投资群体； 2. 超高性价比及未来发展前景； 3. 项目所在区域环境好，适宜投资兼居住;O（机会） 本项目所在区域地产发展蓬勃，对价格敏感的客户将是我们的重点； 周边项目均为住宅项目，与本案相比，差异化明显； 投资回报率为包头投资者关注的重点；;结论 SWOT;目标与核心问题;目标与核心问题;C：矛盾或冲突 （complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突;Q：提出问题 （question） ——要实现从R1到R2必须要回答的核心问题;整体目标;目标与核心问题;;项目核心价值主张——看看我们到底卖什么？;本项目核心竞争力和核心价值体系演绎; 1.物业定位策略 2.形象定位策略 3.客户定位策略 4.项目推广语 ;本案物业定位;青年贵族的私享领地;项目体量、产品形态影响着客户定位。我项目客户群体主要以周边居民和包头市郊的进城置业人群为主。;基本特征;基本特征;项目推广语;目标与核心问题;6月份;预 热 期;策略分解;整合媒体，精准营销 锁定客群，直接传递;媒体推广;媒体推广;媒体推广;媒体推广;媒体推广;媒体推广;线下推广;线下推广;线下推广;线下推广;线下推广;线下推广;销售中心对外开放当天，案场全面包装。联合礼仪公司，举行庆典仪式，邀约媒体，进行节目演出，领导剪彩、致词。 销售道具：沙盘模型、户型模型、楼书、折页、售楼人员名片，资料夹等要到位。 目的：高调亮相;目的：通过产品说明会，积累客户，宣传项目。 为开盘创造良好的销售环境 地点：待定 形式：以活动形式穿插演出，并设置抽奖环节 要点：为意向客户传递项目信息，增强客户的信心。;目的：通过认筹，制造火热销。 方式：赋予VIP一定的优惠特权，促使客户集中定卡，数量有限，先到先得。 形式：与礼仪公司协调，举办演出??动，边演出边认筹。 要点：要在前期咨询中不断释放排卡的信息，一旦确定发卡时间，集中收拢客户，制造抢购。;时间：2011年8月 目的：制造火爆的销售局面，给客户给市场一定的压力。 方式：摇号开盘。;策略分解;总体销售策略;六月;销售策略;销售策略;;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。19:4419:4419:44:0019:44:00 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。12月-2012月-2012月-2012月-20 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。01-12月-2019:44:00 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。12月-2012月-2019:44:00 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。12月-2012月-20 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。19:44:0019:4412月-20 等待