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京东店铺运营总结—投资回报率 1000%还是艰难的活着 个人感觉，京东今年比去年难做，估计明年会比今年更难，不管如何对苦逼的 小卖家来说还是比天猫要好做。 话不多说，直接进入主题说说我的店铺状况。 截止到今天这个店铺运营了一年，中间出现的状况，曲折程度真是跌宕起 伏，每个月都差不多 8 万以上的利润， 但是其发展远未达到预期，错过好几次 发展良机， 复盘原因， 深深感叹运营跟老板的沟通真的是至关重要， 站在运营的 角度一个非常正确的决定到老板那边往往被否 定。我以流水账的形式把这一年 的经历写出来， 希望对做京东运营的人有所帮助， 也希望能给看到帖子的想要做 京东的传统行业老板有所启发。 同时也欢迎大家就关于京东运营的问题一起探 讨，看起来各个类目日子都不好过，要做好过冬的打算。 14 年 11 月份开始接触京东，在此之前是做淘宝的，进公司的时候，有两 个京东店铺，老板操作一个店铺，用 3 个月的时间，做到月销售 10 万，但是利 润很 低，毛利不到 50%，是以一般纳税人的公司注册的店铺（公司是亚马逊的 供应商，所以就用给亚马逊供货的公司在京东开店， 这个店铺亚马逊要求一般纳 税人）， 后面因为一般纳税人出了一个状况，这段暂且不说，当时的情况是京 东的店铺投入了很多钱刷单，最高峰的时候一天刷单的金额到 2 万，总共操作 4 个产品，大规模 的操作至少持续一个月时间， 老板急得每天凌晨 4 点起来工作， 后来放弃了其中的三个产品， 集中精力把其中一个搞上去了， 单价 75，一个 sku, 每天的销量在 20-30 个，我算了一下要把之前投入的成本收回至少要 300 天。 这个店铺也一直没有给公司赚到钱。 我接手另外一个店铺从 0 开始操作，这个类目之前没有操作过，第一件事 情就是分析行业关键词数据， 打开数据罗盘真他妈的吓一跳， 京东的数据真 （水） 华（份） 丽（大），只能作为参考，并不能完全相信，根据数据去选择主要推 广的产品， 主推 2 个产品， 行业特殊不能使用京东快车之类的官方推广工具， 目 标很明确，那就 是把排名做上去，一般淘宝做得好的到京东做一般不行，排名 做不上去， 或者做得第二页发现还没有流量， 也没有订单就放弃了， 京东当然不 能跟淘宝体量比，流量 和订单都基本集中在第一页，所以你的排名在第二页和 第 10 页没有太大区别。 淘宝 7 天螺旋什么的在京东完全失效， 排名逻辑和规则 完全不同， 按照淘宝的方法操作绝对懵逼。 ( 关于京东的搜索规则这里不能详细 说，太长了， 有兴趣的朋友可以沟通交流， 目前来说只要是高相关类目基本都可 以做到搜索第一页前 2 行，搜索上去了， 类目也 可以上去 ) ，但其实做电商的思 路基本是一样的，只是不同的平台有不同的规则，需要用不同的操作方式。 操作了一个多月在 14 年 12 月份， 日销售额做到 10000+，一天毛利润在 3000-4000 上图 老板自然就很开心，立马就要求扩品，推广其他的产品，转折点也就是 从这个时候开始的， 通过数据分析扩了几个产品， 但是， 老板有一天忽然告诉我 说，要控制 刷单，一天刷单金额不能超过