销售提成方案.docx

结合公司目前在**开发项目的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为项目整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。 营销部销售板块架构： 三、薪酬提成方案 1、***地区销售人员薪酬提成调查统计： 公司名称/项目名称 性质 销售人员基本底薪（元） 提成 长信金安地产(海岸水城) 开发商销售 1000-1200 2.5-3‰ 鲁能置业/海南英大房地产开发有限公司 开发商销售 1800-2000 2-3‰ 海口富力地产（富力湾） 开发商销售 2000 1.2-1.6‰ 宝安集团海南公司（江南城） 开发商销售 800-1000 不达标：2.2‰ 达标：2.8-3‰ 阳光巴洛克实业有限公司(阳光巴洛克) 开发商销售 1000-1300 3‰ 深圳市阳光经典置业公司 代理商 1000-1200 2-3‰ 海口中信保诚房地产营销策划有限公司 代理商 800-1200 2‰ 根据对海口地区销售人员薪酬提成调查，当地的提成点数相对广东地区较高。一般项目销售人员月底薪幅度在800-1200元，个别别墅项目对业务员要求较高、销售难度较大底薪可达2000元，佣金提成幅度1.2-3‰。 2、薪酬提成建议： 由于销售提成较高，当地销售人员的流动性相对较大，合理的薪酬提成将有助于其稳定性。 （1）薪酬组成： 销售人员：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定） 销售主管：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+职位公佣（销售佣金提成中提取）+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定） 客服主管：基本工资（公司编制）+职位公佣（销售佣金提成中提取） （2）薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的3‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。 （3）基本工资：按公司薪酬制度按期发放 职位 人数 （方案一） （方案二） 基本工资 个人销售佣金 基本工资 个人销售佣金 客服主管 1人 2200-2500元/月 不参与销售 2500-3000元/月 不参与销售 销售主管 1人 1800-2000元/月 1-3‰ 2300-2500元/月 0.8-2.8‰ 销售人员（根据表现评核可分为三个级别） 8人 见习：800元/月 正式：1000元-1300元/月 高级：1200元-1500元/月 1-3‰ 见习：1000元/月 正式：1500-1800元/月 高级：1700-2000元/月 0.8-2.8‰ 合 计 10人 注：销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平，综合素质，每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组，高级销售人员担当组长，目的在于激励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围，提高销售团队的积极性。 方案说明： （方案二）高底薪有助于销售人员在销售缓和期的稳定性，但也容易养成惰性心理。如采用（方案一），在销售缓和期可对销售人员进行月薪保底。（如因公司在短期内未能接上楼盘，导致销售货源不足，供货量在当时期不足人均可售2套的情况下，公司可对销售人员进行月薪500-1000元保底处理；保底薪酬在产生佣金月扣除）。 （4）、佣金提成 佣金分配方式： ①、按排名分配： 准则：以月销售成绩排名，设一个中间基数点，销售前三名与销售后三名点数作出拉差； 效果：按排名分配，业绩差越大，点数差越大，可以形成一种你追我赶的氛围。 举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰） 销售人员 1 2 3 4、5 6 7 8 业绩排名 第一名 第二名 第三名 其他销售人员 倒数第三 倒数第二 倒数第一 佣金点数 3‰ 2.8‰ 2.5‰ 2‰ 1.5‰ 1.2‰ 1‰ ②、按参与销售人数分配： 准则：按参与销售人数排名，相邻同事间的点数差是一样的； 效果：按人数排名，相邻同事间的点数差是一样的，存在均衡性，比较适合人数较少，且有一定销售金额的项目。 举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰） 销售人员 1 2 3 4 5 6 7 8 业绩排名 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 第七名 第八名 佣金点数 3‰ 2.7‰ 2.4‰ 2.1‰ 1.9‰ 1.6‰ 1.3‰ 1‰ ③、按每月销售任务达标情况分配： 准则：销售任务达标按2.5-3‰计提，销售任务不达标1-1.5‰计提，佣金点数分别按达标情况排名的高低作拉差。 效果：按每月销售任务分配，达标与不达标点数差距较大，从而刺激销售人员的积极性。 举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰） 销售人员 1 2 3 4 5 6 7 8 达标情况 达标 不达标 业绩排名 第一名 第二名 第三名 第四名