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酒店销售部业绩提成方 酒店销售部业绩提成方 案 案 ： ： PBDocGumCGe-nt0857- numBTbeDrO-0089-PTT 1998 PBDocGumCGe-nt0857- numBTbeDrO-0089-PTT 1998 酒店销售部业绩提成方案 酒店销售部业绩提成方案 一、背景 一、背景 在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越 在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越 来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃 来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃 源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。 源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。 二、目的 二、目的 通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒 通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒 店创造更大的效益，平衡劳动与两者的关系。 店创造更大的效益，平衡劳动与两者的关系。 三、方案 三、方案 、主要思路 1、主要思路 1 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 ％的，发岗位工资， 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 ％的，发岗位工资， 40 40 超过 ％到 ％部分按 ‰提成，超过 ％部分按 ％提成。 超过 ％到 ％部分按 ‰提成，超过 ％部分按 ％提成。 40 80 8 80 1 40 80 8 80 1 、销售部人员工 构成 2、销售部人员工 构成 2 销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 、销售部月度任务量分解 3、销售部月度任务量分解 3