北京现代4S店精品促销活动方案策划论文.pdf

摘要 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费 和需求也越来越旺盛，个性汽车精品市场需求量也在不断地升温。汽 车精品市场需求背后蕴藏着巨大的商机。世界及国内汽车精品行业也 保持庞大的市场需求和生产规模。在有车族的人眼里，汽车不仅仅只 是普通的交通工具，而是一个流动的“家”。因此，车主们非常注重 车内的环境，觉得只有对爱车进行装 美容后，才能在驾车的同时享 受到乐趣。借此在这个多元竞争的汽车精品市场，我们就需要通过消 费者的需求，和合适的营销策略在这个市场中占据我们的优势。 因此，本方案对北京现代汽车精品的简介，概念和分类，通过对 汽车精品市场现有的销售形势分析，制订了符合北京现代汽车精品的 活动促销方案，让北京现代汽车精品的销量变得更加可观。 关键词：汽车精品；汽车精品市场；营销策略 This document is generated by free version of Print2Flash. Visit for more information 目录 第1章汽车精品简介1 1.1汽车精品的概念1 1.2汽车精品的分类 2 第2章精品销售形式 4 2. 1产品分析4 2. 2营销策略5 2. 3现有的销售形式 8 第3章精品促销方案 10 3.1活动背景10 3. 2活动 目的10 3. 3活动内容 11 3. 4活动执行11 3. 5费用预算14 3. 6活动效果预估15 总结 16 致谢 17 参考文献 18 This document is generated by free version of Print2Flash. Visit for more information 第1章汽车精品简介 1.1汽车精品的概念 汽车用品(automobileaccessories)是指应用于汽车改装、汽车美容、 汽车装 等汽车零部件的相关产品，按功能分类，可分为保养类、装 类、 清洁类等。现今中国汽车用品市场已形成六大区域市场及中心城市，区域 市场格局已基本成型。 自2002年开始，经过几年连续的发展，世界汽车巨头在中国的布局基 本完成，国内汽车集团及 自主品牌也取得了一定的发展，汽车精品市场竞 争格局更加复杂。 汽车精品市场困难重重的局面很难一时改变，特别是2013年，中国经 济下滑，销售力量薄弱的厂家、商家更加雪上加霜。但是，汽车精品企业 要认清精品发展趋势，树立营销理念，以理念开启心的思路，正是不怕没 思路就怕断思路。所以我们要积极建立市场营销的体质，通过进一步整合 汽车精品市场的供应链资源，增加客户价值，提高客户的满意度和忠诚度， 从而赢得在汽车精品市场中的主动地位。 我们要以“服务为线索，以树立北京现代品牌的亲和力形象”为根本， 通过本次促销的营销活动，增加北京现代用户对品牌的认同感及忠诚度， 体现人文的关爱和北京现代汽车精品用户的凝聚力，为口碑宣传奠定基础。 国内汽车精品的发展前期是从1982年开始，刚开始发展阶段汽车精品 只有太阳膜、皮椅套等一些简单的精品；到后来1993年汽车精品开始有了 CD机、防盗器；随着时间的推移，汽车精品慢慢步入了成长期；1995年开 始，汽车精品已经包含了真皮座椅、防爆贴膜、改装轮毂等精品：2001年 1 Thi