应收账款风险分析与预防措施[整理].pdfVIP

序言 应收账款是企业因赊销而产生的短期债权。随着市场经济的不断发展，商业信用的推行，企业应 收账款数额明显增加。应收账款已成为流动资产中的一个日益重要的问题。研究应收账款的风险 能帮助企业规避坏账造成的损失，同时制定科学的管理制度和预防措施，保证企业的资产不流失， 为企业的持续经营打下坚实的基础。企业应针对应收账款的特点，从企业营销与控制管理、销售 与回款业务流程管理、客户信用分析、信用营销战略与风险控制等各方面加强管理，以最大限度 降低企业的坏账。 一、应收账款的基本概念 应收账款是企业因对外赊销产品、材料、供应劳务等而应向购货方或接受劳务单位收取的款 项，包括应收销售款、其他应收款、应收票据等，这种销售过程又称赊销。同时，应收账款的确 认与收入的确认标准密切相关，按照收入确认标准，企业销售商品时，如果同时符合四个条件即 确认为收入：企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；企业既没有保留通常与所 有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；与交易相关的经济利益很可能 流入企业；收入的金额能够可靠的计量；相关的已发生或将发生的成本能够可靠的计量。由于大 多数商品的销售在交易发生时就具备了这些条件，因此，应收账款应于收入实现时确认。 二、 应收账款产生原因 企业应收账款的产生是由于各种因素共同作用造成的，对这些因素加以归集，大致可分为如 下三类：企业内部原因、企业外部原因、综合元原因。 （一）企业外部原因 1.市场竞争因素 企业为了增强竞争力，获得利润，通过向客户提供商业信用，采取赊销、分期付款等方式，扩大 销售，因此形成了应收账款。1．商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。在市场经济的条件下， 企业之间的竞争非常激烈。每个企业都会通过努力的提高自己产品的质量、降低产品的价格等来 提高竞争力。所以企业为了提高销售量，就不得已选择赊销来提高市场的占有率。 - 1 - 2.企业需要扩大市场份额 企业占领市场份额的大小，一方面直接受企业外部市场经济变化的制约，另一方面，企业产 品是否能赢得客户，占领市场，企业所采取的销售手段也相当重要。在其它条件相同的情况下， 客户—般力争赊购产品，这实际上是客户在赊销期内从销售企业获取的一笔无息或贴息贷款。销 货方企业为了提高竞争力，扩大企业生产，提高销量，从而最终获取更大利润，也纷纷运用各种 赊销方法来招揽客户。企业之所以采取信用销售方式而不是现金销售，主要原因在于企业希望依 靠信用销售的方式为客户提供资金方便以扩大产品销售量，以扩大市场份额。许多客户受限于可 用资金的规模而愿意赊购，特别是在资金市场上的借贷存在一定困难或者市场资金成本较高的情 况下，许多企业总是希望通过信用销售方式从生产厂家取得它们需要的部件或生产资料。基于客 户的这种需要和同行的竞争，越来越多的企业采用信用销售方式来扩大销售。 （二）企业内部原因 1. 激励机制设计不合理, 加剧了应收账款的形成 有些企业为了鼓励销售人员完成销售任务, 往往将销售完成情况与工资报酬挂钩, 而未将应 收账款纳入考核体系, 一些销售人员为了超额完成销售指标, 往往采取赊销、回扣等手段强销 品, 导致应收账款大幅度上升, 而企业并未对此采取有效措施,组织相关部门和经销人员全权负责 追回货款, 使得企业的应收账款大量沉积, 坏账产生成为可能, 给企业经营背上沉重包袱, 影响 了企业再生产的正常进行。 2.企业为降低库存及库存费用。 采用信用销售手段不仅可扩大销售，还可以降低存货库存，减少库存开支，降低企业的存货 成本，这也是企业愿意采用信用销售手段而不是现金销售的重要原因之一。目前，应收账款信用 政策作为一种通用的交易形式，在现代市场经济中被广泛应用。应收销货款的发生是企业采取信 用销售方式的必然结果。随着市场经济的日益成熟，同类企业之间的竞争日益成熟，同类企业之 间的竞争日益激烈，特别是有越来越多的资本雄厚的跨国公司加入到市场竞争中来，许多企业为 了提高盈利能力，都想方设法的降低自己的相关成本。信用销售不仅降低了企业的库存费用，降 低了相关成本，同时扩大了企业的销量。所以在众多的市场营销策略中，信用销售是最常用和最 有效的一种。但这种形式也对企业的管理提出了更高的要求。 3.财务监督