市场拓展总监岗位职责4827.doc

市场拓展总监岗位职责 【篇一：市场拓展经理岗位职责】 市场拓展经理岗位职责 1.对目标市场进行研究与选择，组织制定公司市场拓展战略规划和 年度工作计划 2.跟踪同行业技术、市场等各方面的信息及其变化情况 3.及时收集市场信息，了解同行业动态竞争对手状况，对各种信息 进行整理、分析。 4.组织部门全体员工全面完成公司下达的市场拓展目标与任务 5.协调公司机关各部门、各单位，通力协作，做好客户服务的各项 工作 6.编制年度市场拓展费用预算，上报领导审批 7.负责制定本部门员工培训工作的总体计划，并监督实施 8.负责本部门人员的招聘与选拔 9.负责本部门各项工作的开展及人员调配工作，管理本部门所属员 工把全年任务分解、细化给下属，监控、考核任务完成进度与结果。 10.主持每周的部门工作例会，听取下属汇报，解决难题，布置工作 【篇二：市场拓展部岗位职责】 市场开发部岗位职责 一、部门职责 ㈠充分了解咖啡市场行情，制定实施公司市场拓展计划； ㈡寻找和跟踪开发业务的目标代理项目，加强沟通与交流，对前期 有关的投资提供合理化建议，为公司及投资方接触打下良好的基础； ㈢每进入一个新的城市拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公 司进入区域市场提供前期的市场依据； ㈣完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案； ㈤根据项目的进展情况，及时与项目总经理、运营部、地产部、策 划部、后勤部有关人员进行沟通与交流，积极推进拓展进展，组织 项目谈判及投资方会谈，完成项目拓展签约。 二、 岗位职责 ㈠总监 . 1、 主持市场开发部部的全面工作； 2、 负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情， 制订实施年度市场拓展战略，保证完成公司下达的任务； 3、 负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告； 4、 负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略； 5、 积极寻找、跟踪、拓展咖啡市场开发业务的目标代理项目，组 织项目谈判及投资方会谈，促进项目签约； 6、 定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况； 7、 完成领导交办的其它工作任务。 ㈡市场经理 1、 协助总监做好市场开拓工作； 2、 参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略； 3、 参与公司拓展业务的洽谈和关系维护，以得到投资方在政策、 资源和信息等方面的最大支持； 4、负责草拟市场拓展文件； 5、完成领导交办的其它工作任务。 三、工作规范 1、仪容、仪表规范：严禁穿牛仔服、运动服、拖鞋等；出席正规场 合男士必须穿西装、衬衣、打领带。 2、行为规范：同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有矛 盾由上级领导协调解决。不得泄漏公司拓展机密，不发表任何不确 定、不负责任的言论。 【篇三：市场拓展专员任务职责】 市场拓展专员职责 一、职务名称：市场拓展专员 直接上级：市场拓展主管、总监（经理） 直接下属：无 岗位本职：建立健全的客户网络与制度；收集市场信息。 二、工作职责： 1、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动。 2、发展与构建客户网络，与客户密切沟通。 3、及时跟进潜在客户，开展有效地市场拓展活动。 4、随时跟进市场拓展情况，对拓展不利的因素进行及时调整。 5、协助市场拓展主管、总监（经理）制订计划及开始拓展活动。 6、收集客户意见及信息，并采取相应的措施。 7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。 8、负责 其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的其他任 务。 9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为 决策依据。 三、主要权力： 1、对整体市场拓展计划有建议权。 2、对所辖区内的客户具有市场拓展与网络的优先开发权。 3、对所拜访过的客户有继续跟进权，对已成功的客户有跟进续签合 同权。 4、对所拓展成功的客户有获得提佣奖励权。 5、对有利于提升公司形象并有助于市场营销的建议有获得奖励权。 6、对业绩表现突出的有获得公司升级加薪权。 7、对非所辖区内的客户在有优势关系资源时经上报公司同意后可获 得开发权。 四、每天 /每周 /每月工作任务： 1、每天上门拜访目标客户二家；每周上门拜访目标客户八家 (当周 内不得重复填报同客户名 )；每月上门拜访目标客户30 家以上；市场 拓展人员自己在上周六做预定。 2、目标客户规模：住宅项目建筑面积不少于 3 万 m2，，写字楼等 商业项目建筑面积不少于 6000 m2 建筑平方。需求后勤总人数 30 人以上。 3、目标客户类型：新老小区、事业单位 (医院、学校 ? .等等 )、商业 楼宇、工厂厂区、工业园区、大型企业办公区、大型服务区。金融 或证券等单位 4、如实填写客户拜访日 /周报表与每日工作计划表。 5、如实填写每月总结报告。如实填写自评评分表。 五、考核条例： (考核评分