肥东文一国际营销策略报告.pptx

谨呈：文一地产集团;PREFACE;;发现价值;City;City;City;East;肥东县城市规划 “一轴、一心。两片区” 河东片区：，规划以居住、文化、商贸、物流的多功能综合片区。 河西片区：现状以居住、工业用地为主；重点是大力发展高新技术产业和先进制造业，促进传统工业的产业升级； 加强与合肥市区的道路及其它市政设施对接，协调产业发展及用地布局；完善居住及工业生产的配套服务设施。;Develop;Develop;Develop;Develop;文一国际;项目地块呈不规则长方形，西南临城市二级次干道燎原路、公园路，绿树成荫，环境宁谧；项目北侧现为禹州地块；东侧为新成熟小区，周边生活氛围较好，具备较为完善的生活配套。拥有肥东六中及附属小学，教育资源完善。;户型——占比 79㎡ ——5% 89㎡——59& 97%——9% 104%——2%;市向 之可能;;项目定位;Value;六大核心价值体系;繁华 。;通达 。;便 捷 。;???质 。;享受 。;舒适 。;资源 。;身份 。;服务 。;区位;文一·国际 继文一·托斯卡纳小镇、文一云河湾之后，又一影响力作， 加冕东城 于龙脉天成的坐标上，铺排32万平米精工建筑； 打造未来地段之优越，收揽全城繁华之瑰丽； 以他人无法企及的绝对制空权，冲破视觉的一切阻碍， 树立合肥东城高尚住宅典范。;势之弥高，令人仰止。 而高尚的所有，从来只属于有远见的少数人。 文一地产集团，勇于挑战制高点， 习惯以俯瞰的视角思考，以装得下世界的胸怀来解读。 云顶龙吟，气冲河汉， 打造合肥东城名流的传世王座。;在这里;;;;他们都有可能成为我们的客户 而现阶段 肥东新区刚刚起步 未来可以预见 但却仍然遥远的此时 我们的目标客户是谁？;定位;Model;Map;形象包装;世界很精彩;我们彰显着世界的精彩； 我们代表着合肥的高度； 引领潮流，成就未来，是居者永恒的追求。;合肥城东国际全能生活住区 （国际多元奢适生活）;先天的事实影响力打造 ——ROYAL PLACE （高尚住宅）生成体系;拥有了 ROYAL PLACE 生成体系， 以及前所未见的包装阵容 我们的产品堪比一位国际化身份的大人物， 一位经纶世务， 同时也经纶自我的人。;文一 · 国际 The WENYI international city? ;文一 · 国际 The WENYI international city? ;;景观展示，品质体现;;世界缩影，风尚国际;光影世界，幻境世界;签约区;精细化一对一服务，阵地包装科技结合，客户过目不忘，口碑相传！;装潢内饰的国际时尚元素，以考究的细节，真正精益求精的室内装修，突显视觉感受、营造舒适的生活感官体验，以绝对吸引力的现场第一眼，增强样板房的现场感染力。;;;营销策略;;撮镇板块;合肥瑶海龙岗板块;瑶海龙岗板块市场竞争;项目所在板块住宅开发集中，项目本身处于集中区外围；在售项目进入持销期；后期多项目等潜在供应逾百万方巨大规模，在形成板块规模效应的同时，供应急剧饱和，竞争进入白热化状态;项目名称 ;长江路沿线住宅价格规律;总建面32万方，住宅3012套 年底前分两次推售并实现快速的去化 价格，成为决战成败的重要因素;;竞品楼盘产品类比分析——产品内在对比;竞品楼盘地段及资源类比分析——产品外在对比;项目 ;住宅部分;2013年9月29日首批推售，12个月推货3012套，销售目标： 总销套数：2560 套，成销金额：14.6亿（保守估算）;10月份首批推售，3个月推货1281套，销售目标： 总销套数：996套，大定金额：5亿（保守估算）;;住宅部分价格调控计划;易居对于开发目标的理解;5个月销售3000套的思索;;;一次性大批量热销现象对大盘后续运作 具有较大启动效应;;;;7月1日开工，启动蓄客;;;;7月蓄客，8月进场、9月底开盘，由此，400套的认购目标被分解为888组有效来访客户，如何短时间对近4000组客户进行召集？;立形象-品质超越、产品升级、价值提升;点：以整体规模为基础，进行产品力诉求，区域户外和人员派报全面覆盖，迅速树立区域标杆形象，垄断区域消费市场，快速去化区域客户;;销售阶段;;销售阶段;第三阶段 核爆 开盘 （10-11月）;销售阶段;;销售阶段;以项目开工和区域规划远景为新闻发布会主题，强化项目的品牌形象和地区造势，整合媒体进行整体炒作。;主题： 文一·国际媒体见面会 时间： 2013年6月29日 地点： 肥东高档酒店会议厅 目的： 寻找有效优势合作媒体 以活动公司招标为主 媒体策动，提高坊间传播优势 主要参与人员：（预计300人） 主流媒体、活动公司、广告公司等 （预计活动公司10家，各类媒体广告公司等40家） 内容