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第六章 内容电商运营
6.1
内容建设,优质的内容更容易引流
1 好标题的九大写法
私密:小伙伴都不知道,我只告诉你
权威:听马化腾亲口说,什么是互联网金融
疑问:你这个样子,能找到女朋友吗?
情绪煽动:“00后”都出来创业了,再不开公司就晚了
利益诱惑:只需三个月,百万元年薪就到手
特殊词汇:爆品战略,做一头风口上的猪
共鸣话题:还记得20世纪80年代的课本吗
热点内容:我用了洪荒之力来找你
加推荐词汇:【推荐】第一次就把公司开倒闭了
2 内容落地的七大核心
2.1时代感:这是一个大热点
热点事件
热门渠道
热门产品
2.2必需性:这个产品,你也需要买
带两万元的手表,与带两百元的手表相比,两者拥有的时间是一样的。
2.3急迫性:早买早受益,早用早安心
美丽的人、帅气的人都来健身,你还在等待什么?
今天不健身,明天变成水桶腰!
2.4提升性:为了30岁时的财务自由,花些钱是应该的
2.5附加值:消费即赠十大超值大礼包
2.6荣誉感:消费意味着实力
产品能彰显用户的品味
消费意味实力
明星代言人
2.7品位感:不是每一种牛奶都叫特仑苏
3 如何设置出好版式
如何修图才“高大上”
段与段之间应该如何设置
如何设置关键词
如何使用超链接
如何插入视频
4 “2016年第一网红”papi酱是如何创作视频的
/w_19rt2ljbyp.html
/v/ac3411412
5 “凯叔讲故事”如何20个月获得400万粉丝
5.1用匠人精神讲《西游记》
/x/page/m0190mqhvbu.html?ptag=baidu.video.yule
5.2根据用户投诉修改内容
凯叔讲故事建立之初定位是“孩子的睡前故事”
根据用户反馈开始在故事后面加读诗歌,不容易产生亢奋情绪
重要原则是提高用户的参与感
5.3在用户群中打捞优质内容
用户参与制作动画片
设立专门的投稿渠道
5.4通过平台化打造线上迪士尼
打造产品
开展线下活动
6.2
团队分工,提升内容生产效率
1 一个内容团队必备的五大成员
1.1内容执行官:监督与规划
规划与监督权
战略与创新
行使决定权
负责受众的反馈
1.2内容运营:内容规划和发行
制作内容生产日程表
负责内容发行
管理内容推广渠道
保证内容与真实信息的一致性
优化搜索引擎
1.3特邀作者/行业专家:生产原创内容
1.4设计师:包装内容
1.5第三方:建议反馈
2 “小小包麻麻”的“败家妈咪+IT理工男”创业组合
2. 1靠一年196篇10万+成为母婴内容电商的成功典范
创始人:贾万兴(小包爸) 王晔 绍英
小包妈
妈妈组把握情感和产品
爸爸组专门研究母婴类产品测评
内容班子协同创作,数篇爆文引流200万
6.3
内容运营,培养粉丝习惯
1 推送设置,让粉丝产生依赖感
同一时间推送,粉丝到点就看
推广标志明确,让粉丝有
提前预告,培养粉丝的饥饿感
2 玩转互动,让粉丝有参与感
设置自动回复
/watch/5873065668117444276.html?frm=FuzzySearch&page=videoMultiNeed
积极回答粉丝的提问
雷军重视与粉丝互动成“网红”
3 母婴电商“蜜芽”“三板斧”培养粉丝的认同感
上线伊始首先创建“蜜芽圈”
再次出招,锁定综艺节目植入
发力“网红”领域,打造新IP
构建坚固的内容营销矩阵
6.4
产品选择,契合粉丝调性是关键
1 内容→粉丝→产品
首先,从内容出发,即创作优质的内容吸引粉丝。
其次,运营者需要分析内容实际吸引粉丝情况。
最后,运营者根据粉丝的实际情况来选择产品。
1.1针对文化社群卖酒
1.2针对妈妈群体卖母婴类产品
1.3针对精英人群卖中高端商品
1.4针对影视迷推出台词瓶
2 非标产品成蓝海
品位格调高
内容可塑性强
高质量、高颜值
“2016第一网红”papi酱开淘宝店,36分钟卖297件T恤
3 “最东西”:内容电商的沉淀式经营
为用户输出消费决策标准
做别人不敢做的产品
将陌生人沉淀为熟人
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