“爱优折扣网”项目商业计划书.doc

“爱优折扣网”项目商业计划书 公司简介： 公司全称： 长春市睿群网络科技有限公司 成立时间： 2008年6月 注册资本： 叁万元 定位：“不同行”商家联盟折扣相互“借力”使商家赢得更多的消费者，从而获的在“同行”里的竞争力和利润，而消费者获得更多折扣实惠！为商家和消费者建立真正的互利互惠双赢平台。并采用“会员入网永远免费，会员消费永远折扣”的全新独特策略！ 现有员工：3人 核心团队介绍： 李海峰：总经理，项目创始人。主要负责公司战略发展及市场运营。 张 咏：业务经理。以前从事保险业务，成绩显著，有丰富工作经验。 刘 畅：业务经理。以前从事电信业务，成绩显著，有丰富工作经验。 三、行业状况： （一）、行业状况 “折扣”是现今各类商家普遍使用的促销方式，但各类“折扣”的“运营模式”基本属于传统的初级形式且普遍信誉低下。此类“折扣”式的营销销售都只是暂时的利益，没能给商家带来长期的发展。 “折扣”在理论上讲应该是商家和消费者互惠双赢，彼此各有所需的产物。商家是利用消费者追求高质低价的需求而采取“折扣”来赢得自己稳定庞大长期的消费群体，同时也是商家相互竞争消费者的产物。这是各行各业一直以来采用各类“折扣”普遍存在的最根本的直接原因。但他们的运营模式都不成熟，都没有找到商家和消费者彼此的最佳切合点，没有实现真正折扣的意义，没能实现彼此双赢，而部分商家信誉很低或几乎没有信誉。因此不能有效实现商家期望的良好效益。 目前的“折扣”普遍都不尽善尽美，只能满足消费者的部分需求，与消费者渴望的初衷相差甚远。因此这样“折扣”式的营销销售都只是暂时的利益，不能给商家带来长期的发展。最终商家的发展还是靠产品质量和服务质量，只能遗憾地“抛弃”这样优秀的营销方式。这是“折扣”这个良好的销售方式长期以来一直没有形成“品牌销售方式”的根本原因。“爱优折扣网”从本质上改变了传统各类“折扣”的运营模式使其成为商家的“品牌销售方式”。 （二）、政策影响 国家和地方政府的重视扶持使互联网迎来发展的春天。 现在全世界都在向信息、网络时代迈进，它是人类进入现代化社会的首要基本条件。国家和地方政府近几年逐年加大对此的资金投入和政策扶持，尤其南京市把发展信息、网络产业作为未来城市发展的定位。在未来的城市发展中，谁的信息、网络产业发展的快，谁就将成为未来城市发展的领跑者。 2008年的世界经济、金融危机几乎波及各个行业领域，尤其金融和中小生产制造等传统行业，它们绝大多数面临破产，很多行业中的企业将重新洗牌。行业在竞争中优胜劣汰，这个公理！在这样的危机中互联网行业几乎不受影响，因为他们大多提供的是信息类服务而非生产类服务。他们基本不涉及市场原材料等的影响。互联网行业在2008年的金融经济危机中不但没受到冲击相反却恰逢春天。这样让国家和地方政府更重视它的发展。九城总裁陈晓薇说：“金融风暴不会影响到网游行业”。 （三）主要竞争对手 一．“携程网”和“芒果网”。这是同类运营模式和范围的网站。他们的优势是最早通过网络形式做折扣和预定形成了品牌，有了一定的美誉度。但最早的模式未必是最完善的。一是他们的运营模式简单单一很容易被模仿。阿里巴巴的赢利模式难以被模仿就是它是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式。现在有一些模仿他们赢利模式兴起的网站这使这个运营模式有些乱了。二是他们的“加盟商之间毫无关联，彼此孤立，在近年来随着类似网站的兴起，从长远看不能从根本上使加盟商在同行中形成强大的竞争优势，也就是说不能从内在根本条件上使加盟商赢得更多的消费者”。关于网上订购新兴的网站还有折扣后直接返现金的。如“返利网”“住哪网”等。这些网站虽然形式多样，但本质一样。他们都有上述共同的弊端。三是“携程网”、“芒果网”、“返利网”和“住哪网”等需要拥有会员卡，会员号等。起初这是非常先进的模式，而现在“卡”普遍的今天似乎不方便了。 二．“118114电话预定”。它是近年电信开通的业务，是非常受欢迎的业务。它诉求的理念是极其方便快捷——在这一点上“似乎”是针对“携程网”、“芒果网”、“返利网”和“住哪网”等网站的会员卡制来的。它是让任何人随时随地都可以预定，在这方面绝对攻击了“携程网”、“芒果网”、“返利网”和“住哪网”等网站的致命软肋。但它也同样有上述网站的“致命弊端”——“加盟商之间毫无关联，彼此孤立，在近年来随着类似网站的兴起，从长远看不能从根本上使加盟商在同行中形成强大的竞争优势，也就是说不能从内在根本条件上使加盟商赢得更多的消费者”。 三．“爱优折扣网”具有“携程网”、“芒果网”、“返利网”和“住哪网”等网站和“118114电话预定”的所有优势——网上预定和全国免费电话预定同时进行。“爱优折扣网”只需要消费者注册一个会员号，这个号码终身属于他的。不需要办会员卡什么的。即使忘