健身会所预售方案.docx

预售方案 经过前期一个月的筹备及市场推广，重新审视了市场现状，发现很多新的思路和问题，决定打破原有的保守思路和目标，将目标最终定位在200万，会员数量1200名，保底任务完成100万。所以，为了发挥团队的整体效率，集中所有力量为目标冲刺，对现有的运作方式和方法做出调整，同时考虑到一些不可忽视的客观原因：天气的日益变冷、人员招聘的难度，团队整齐士气等因素。做出以下调整方案： 价格制定 根据前期市场摸底和问卷收集，接受能力在1500-2500之间。针对本区域的定价原则：预售一期价格要够优惠，作为市场开拓的铺垫，二期和三期的价格跨度稍大一些。详细定价如下： 原价：3298 方案一、 预售阶段 折扣/价格 会员数量 金额 优惠 一期 4折/1398 500 699000 运动礼包 二期 5折/1698 350 594300 赠送会籍1个月，礼包 三期 6折/1998 350 699300 赠送会籍2个月，礼包 总计 1200 1992600 方案二、 预售阶段 折扣/价格 会员数量 金额 优惠 一期 4.8折/1598 600 958800 运动礼包，会籍1个月 二期 5.4折/1798 400 719200 运动礼包，会籍2个月 三期 5.8折/1898 200 379600 运动礼包，会籍3个月 总计 1200 2057600 具体的涨价幅度根据销售状况而定。 销售队伍的人员结构及薪资调整，激励制度，预售期的工作制度。 销售队伍的组织结构 1、负责人：销售部经理1名，负责团队的监督整体战斗状态及纪律，团队的核心 2、隶属下级：销售主管3名，主管人选有调整，划分为3个组，每组6到8人 3、另根据目前团队人员状况设置一名大客户经理，主要负责团购，协助销售部经理市场推广，商业联盟，底薪2600. 薪资提点制度及激励制度：另有附表 预售期工作制度：撞单制度，TO制度，Team表制度，职业道德及纪律 预售时间的确定预售前期的准备工作 预售时间暂定为11月8日至1月15日，业绩按照预售期累计，中间不清零。 会所整体培训：意识形态，基本素质，会所愿景 二期宣传用品的制作 预售前期的准备工作：合约，会员手册，收据，pose机，收银章，财务制度， 宣传推广 商业联盟合作 营运部门及教练部人员搭建 营运物品清单 岗位职责，各部门流程，员工手册