健身俱乐部-美容院员工薪酬方案.doc

员工薪酬方案 底薪 一、新员工：（底薪与操作人头、拓客卡销售数量、派单进店数量挂钩） 1、当月人头15个，卖卡或进店体验45张（个）——800元 2、当月人头30个，卖卡或进店体验30张（个）——800元 3、新员工提成按照公司统一标准 二、老员工：（底薪与开卡数量、消耗疗程业绩挂钩） 800（助理）：新学员下店3个月内进行考级申报，第一次未通过的可保留再实习3个月申报考核，如果下店6个月后还没有通过考核即做无底薪学习。 1000：每月开卡4张、 消耗项目业绩7000元以上 1200：每月开卡6张、 消耗项目业绩12000元以上 1500：每月开卡8张、 消耗项目业绩20000元以上 提成：与销售业绩挂钩 一、各岗位抽成比例 1、美容师： 疗程卡业绩：按照客户所购买卡项金额业绩计提抽成 19999元以内——3% 20000元以上——4% 储值卡业绩：包卡提成2% 转换为项目疗程卡再2% 产品销售：按照客户所购买产品金额： 1元——10000元 提6% 10001元——20000元 提8% 20001元——49999元 提10% 50000元以上 提15% 消 耗：按照消耗卡项业绩的7%的基本比例上下浮动 面部：C类——8元； 会员价170元以内的项目； B类——15元；会员价171——300元之间的项目 A类——20元；会员价301——500元之间的项目 A+类——30元；会员价500元以上的项目 身体：见薪资抽成表身体类 店外卖卡：50元内——提成20元/张 78元上——提成38元/张 所有体验、赠送： 面部项目： 6元 身体项目： 9元 激励方案： 每月：当月销售业绩（含包卡、产品）达30000元以上且第一名，额外奖励300元 当月疗程消耗业绩达到10000元以上且消耗业绩第一名者，额外奖励200元； 升级激励：美容师从助理美容师开始进行考核；每半年考核一次专业理论和技术，加上平 时客户的评价分，按照新的考核评定的级别核定下一半年段的升级奖励金。级 别分为C级50元、B级100元、A级200元、特级300元4个等级。 2、顾问：实行保底薪+小组业绩责任额提成 1、责任额标准：顾问责任额=当店责任额的50% 2、未达成责任额，当月薪资按照保底薪核发； 3、达成责任额后，责任额内提成1%； 超责任额49999元以内提成3%； 超责任额5万——99999元提成4%； 超额10万以上提成5%； 3、店长：按照保底薪+当店总责任额与疗程消耗责任额双指标提成制 责任额标准：当店责任额全额 A、有顾问时 1、未达成责任额，当月薪资按照保底新核发； 2、达成责任额并超额99999元内，超额部分按3%提成： 超责任额100000元——199999元之间，超额部分按4%提成； 超责任额200000元以上，超额部分按5%计算提成 3、消耗责任与提成：消耗责任额按照上月业绩中疗程开卡总额的80%考核。 1）完成消耗责任额：按消耗业绩的1%奖励；未达标不计奖金； 2）未达消耗责任额的80%，扣薪200元。 3）未达成消耗责任额70%，扣薪400元。 4）未达成消耗责任额60%，扣薪800元。 B、店长单独带店时： 1、未达成责任额，当月薪资按照保底新核发； 2、达成责任额后，责任额内提成1%； 3、达成责任额并超额49999元内，超额部分按4%提成： 超责任额50000元——99999元之间，超额部分按5%提成； 超责任额100000元以上，超额部分按6%计算提成 4：消耗责任与提成：消耗责任额按照上月业绩中疗程开卡总额的80%考核。 1）完成消耗责任额：按消耗业绩的1%奖励；未达标不计奖金； 2）未达消耗责任额的80%，扣薪200元。 3）未达成消耗责任额70%，扣薪400元。 4）未达成消耗责任额60%，扣薪800元 4、前台：按照当店回店人头责任数与预约超额数计提奖金 责任额标准：回店人头数责任=当店会员总数﹡2.2 1、回店人头数未达到责任额、按照保底薪发放 2、回店人头数每超过责任额1个人，奖励2元 3、当店总业绩超额部分计提0.6% 5、经理：一名巡回经理负责店面限