(CAGR) 2003-2012全球壽險區域保費收入複合增長率.pptxVIP

歐之珊 (中銀集團人壽) 銀行銷售壽險商品香港經驗分享 目錄 一 亞洲銀保市場的發展潛力 二 香港發展銀保業務的經驗分享 三 與監管機構的溝通 亞洲區的人口規模日益增長，佔全球比例59.2% 人口老齡化趨勢，將促使日後對 保險產品 (例如退休產品、投資產品，及醫療產品) 的需求不斷上升 3 資料來源:聯合國, Swiss Re (Billion) Asia 人口規模及老齡化趨勢增加保險需求 世界總人口 亞洲男女人口及年齡比例 亞洲區人壽保險保費增長迅速 亞洲 壽險保費收入 9,577 全球佔有率 36% 北美 壽險保費收入 6,195 全球佔有率 24% 歐洲 壽險保費收入 8,764 全球佔有率 33% 全球 壽險保費收入 26,208 (百萬美元） 4 資料來源: Swiss Re 亞洲地區壽險市場具備發展空間 2012年亞洲區相對發達國家的壽險密度與深度 亞洲區 平均深度 4.09% (美元) 亞洲 平均保險深度 4.09% 平均保險密度 $229.8美元 北美 平均保險深度 3.57% 平均保險密度 $1,776.8美元 歐洲 平均保險深度 3.89% 平均保險密度 $996美元 全球 平均保險深度 3.69% 平均保險密度 $372.6美元 相對經濟較成熟國家，亞洲普遍地區的壽險深度仍然偏低，以亞洲區的4.09%及香港的11.02%作對比，可見發展中國家，包括中國、印尼及印度等均存在極大發展空間 保險深度 : 指保費收入佔同期GDP的比重 保險密度 : 指人均年保費收入（美元） 資料來源: Swiss Re 5 各地區的銀保佔比 資料來源: Swiss Re 6 目錄 一 亞洲銀保市場的發展潛力 二 香港發展銀保業務的經驗分享 三 與監管機構的溝通 香港壽險市場主要由銀保業務所帶動 香港壽險市場銀保業務佔比* 中銀人壽 香港市場 資料來源: OCI, by Standard New Business Premium CAGR 44% CAGR 17% * Bancassurance share assumption : BOCGL, China Life, HSBC, Hangseng and Prudential 8 Market Total HKD 11,059 Million Market Total HKD 52,545 Million 1 2 3 4 5 29.5% 13.1% 10.7% 8.2% 6.4% 1998 2014 Q1 1 2 3 4 5 資料來源: OCI, by New Business Annualized Premium 17.1% 17.0% 15.3% 11.3% 8.3% 銀保已成為香港市場的主要銷售模式 9 綜合銀保模式 銀保提供專業的一站式保險理財服務 10 Selling Process Tools/ Forms Explore Customer’s Needs Quantify Customer’s Financial Goals Assess Customer’s Risk Tolerance Level Obtain Customer’s Commitment Provide Product Information Explain Proposal Explore Principal Brochure & Sales Materials Close the Sales & Complete Relevant Forms for Applications Sales scripts for fact finding Sales scripts for qualifying financial goals Need analysis form Questionnaire on investment preference Review and conduct through needs analysis again Investment-linked products information training material Illustration Document Principal Brochure Fund Information Questionnaire on investment preference Need Analysis Form Illustration Document Investment-linked insurance application form Investment instructions Sales