光伏玻璃减反膜上市公司战略规划2011.doc

光伏玻璃减反膜上市公司战略规划2011 一、公司整体发展战略和业务目标 根据国家“十一五”发展纲要中提出的大力发展可再生能源、积极利用太阳能资源的政策及对太阳能开发利用重点工程的规划，公司明确了立足于光伏产业，围绕光伏玻璃镀膜产业，做强做精，加大新技术和新产品的开发力度，使公司产品结构继续向节能环保、高科技、高附加值方向发展。为此，公司将加强光伏玻璃镀膜的主营业务，在保持现有光伏减反玻璃技术领先的基础上，进一步提升研发能力和应用能力，同时，在利用公司现有镀膜材料和镀膜技术的基础上，进一步开发基于超白浮法玻璃的光伏减反玻璃和TCO 玻璃，为公司未来发展打下良好基础。 公司的发展战略是：加大与主流光伏组件制造商的和相关院校与科研机构的合作研究与技术攻关工作，提高对下游客户需求的理解与满足能力；凭借自身在技术、规模、制造及品牌等方面的优势，迅速占领市场，形成具有相对优势的控制力；推行国际化营销战略，加大外贸出口力度，提高客户资源中国际优质客户比例，积极拓展光伏镀膜玻璃的国际市场份额。 二、公司当年和未来两年的发展计划 （一）市场拓展计划 公司执行的营销策略为“在重点配套行业优质客户的基础上进一步扩大现有客户规模，积极拓展国际市场”，具体计划为： 1、公司光伏减反玻璃产品对光伏电池组件输出功率有较为明显的提升作用，公司的光伏减反玻璃产品对现有超白光伏玻璃而言有较大的替代作用。在光伏电池组件转换效率已接近理论极限值，在短期内难以大幅提升的情况下，公司将持续进行光伏减反玻璃产品的推广，增强产品知名度，促进下游光伏组件制造商利用公司光伏减反玻璃产品替代原有光伏玻璃，提高光伏减反玻璃整体的市场占有率和公司产品的市场占有率。 2、目前光伏行业仍保持强劲增长势头，公司已在行业内积累了一定的竞争优势和先发优势，因此公司将密切关注产业自然增长带来的市场空间放大，并且在保持现有市场地位的情况下努力提高市场占有率。 3、公司还将持续跟踪光伏减反玻璃在下游光伏组件制造商应用情况，根据下游客户对公司产品应用的反馈情况进行持续改进，做好相应的售后服务工作，以在长期稳定的合作关系基础上建立更为牢固的紧密战略性合作伙伴关系。同时，也可根据客户的持续反馈提升现有产品的技术水平，并及时再反馈给客户，以便为升级产品的推广打下良好基础。 （二）研发计划 公司确立了“科技创新、持续改进、制造品质一流的光伏玻璃”的研发和质量方针，在成立开始就坚持“科技是第一生产力”，重视人才的引进和培养，注重企业的管理和产品质量，一直关注国内外光伏产业的发展，先后与上海交通大学、中国科学院等单位合作，组成了产学研团队,共建工程技术研究中心，并顺利通过省级认定。 未来，公司将通过加大研发投入，采取自主开发、合作研发、技术引进等方式提高自主创新能力；通过聘请、合作等多种形式拥有一批掌握核心技术的相关技术专家；同时，加强对国际上先进技术的消化吸收。 具体研发目标是在现有产品技术水平的基础上，进一步提高光伏减反玻璃的透光率，为下游光伏组件制造商提供更高的附加值，同时，公司也将在现有产品功能的基础上，在耐候性、易清洁性和硬度等功能方面作进一步深化和拓展，提高公司产品自身的附加值。目前光伏组件市场采用的玻璃厚度为3.2mm 和4.0mm两种，发行人正在尝试在光伏组件中运用2.0mm 超薄光伏玻璃的可能性，从而降低光伏组件的整体成本，进一步提高光伏组件的输出功率，扩大其应用范围，增加产品的经济附加值。 （三）产品开发计划 公司将在现有产品的基础上，重点拓展中高端产品的种类，同时改进产品性能，大力发展高技术含量、高附加值的产品，改变公司产品结构和产品布局。公司将基于现有镀膜材料和镀膜工艺的技术基础上，强化新产品的开发工作，根据市场需求积极开发和推出新产品。 针对公司现有产品结构和市场特点，一方面，公司将利用现有镀膜材料和镀膜工艺，开发在超白浮法玻璃上涂镀减反膜技术的光伏减反玻璃，便于光伏减反玻璃市场占有率的迅速扩大。另一方面，公司将积极开发针对薄膜太阳能电池的TCO 玻璃，以扩大公司现有光伏减反玻璃产品的应用领域。目前，公司已开发出基于FTO 技术的TCO 导电玻璃，其小试产品性能已成功达到TCO 玻璃技术标准。基于超白浮法玻璃的光伏减反玻璃目前已经处于试制阶段，一旦通过下游光伏组件制造商的测试，可进一步扩大公司产品的生产基础。随着募投项目的实施，公司将通过先进制造设备的引进和生产线的完善，进一步提高产品的生产能力和生产制造水平。 公司积极地尝试开发电子玻璃和在光伏组件中运用超薄光伏玻璃，改进目前主流光伏组件的规格和性能，为公司的发展开辟新的市场和利润增长点。 （四）人力资源发展计划 为满足企业未来发展的需要，公司从战略高度对人才队伍建设进行规划，实施系统的的人才队伍建设计划。 1、为实现预计的战略发展目