关于整装附能平台B2B模式构建思路——主材包牟宣臣.pptVIP

模式分析—F2C 形式：套餐 载体：服务网点 标价套餐局限性大 C端受众面单一（低） 形式：单品 载体：服务网点 标价单品局限性小但品牌及地域限制明显 &价格奇高 土巴兔 齐家网 模式分析—”F2B” 形式：分类套餐+上家服务 载体：综合型服务网点 B端对于套餐的可操作性小 B与B之间无差异化仅能体现局部附能 仅局限于中小型装饰企业端 “平台化”不彻底，只能算伪“F2B” 东箭 * * * * * * * * 关于整装附能平台B2B模式构建思路 ——主材包 牟宣臣 17.8.01 一个好的商业模式，须满足以下两点： 为用户创造真价值 与参与者达成共赢 1 2 3 4 环境阐述 痛点列举 模式分析 运用思路 综述 环境阐述 能够让目标自然呈现 运用思路 是分析方案的终点，也是执行方案的起点 模式分析 依据类比分辨各种模式的优劣，选择路径 是对目标阐述的深化 01 痛点列举 02 03 04 1 环境阐述 行内现状 大数据分析 阐述依据 大数据分析 大数据分析—走势 2017年度建筑装饰工程总产值将达到4.87万亿元 依据中装协公布装修过程中材料人工比约4:6。。。。。。数据来源“亿欧智库” 大数据分析—大市场 2016年度4万亿大家装市场，前50强仅占680亿 房产精装 地方作坊/游击 剩余98.83% 行内现状 行内现状—大企业 就装修而言： 行业驳杂，门槛低、复杂度高、地域性强。。。。。。难出“独角兽” 行内现状—模式占比 2016年度680亿 大企业以“全包、整装”为主；半包市场锐减，且无新锐 2012年度230亿 2 痛点列举 C端痛点 B端痛点 列举参照 B端痛点 B端痛点—传统装企 投资大头、建材展厅须扩大最少3倍以上、无整体操作经验 开店 依靠个人魅力，难培养、不稳定 团队 模式陈旧，阻碍繁多 获客 竞争力渐弱，价格透明，条款清晰，利润逐降 成交 公司无法掌控，利润外流。无整合能力 选材 工、材分家工期不稳，影响口碑 施工 工、材料互推，影响业绩 售后 份额急剧压缩，已经到了“不变则亡”的地步 趋势 B端痛点—中型装企 投资大头、建材展厅须扩大最少3倍以上 开店 难培养、不稳定 团队 模式陈旧，与大公司差距明显 获客 竞争力渐弱，价格透明，条款清晰，利润逐降 成交 伪整合能力、品牌受限、价格虚高不下 选材 材料无法掌控，影响客户体验 施工 工、材料互推，影响业绩 售后 利润下降、竞争力渐弱，急求脱困 趋势 B端痛点—游击队 只能靠感情，缺乏底气 获客 成交过程漫长；没有公司后盾易流失；只能半包 成交 回点率高但额少，事后落口实，繁琐多次 选材 工、材分家工期不稳，影响口碑 施工 工、材料互推，影响回头率 售后 消费意识提高，品牌化趋势明显，个人接单的可能性在走低，需要“后盾”支持 趋势 B端痛点—普通房企 素材不定，会因后期成本等因素多次改动 设计 品牌限定，基本格局就是“有价无品、有品无价” 集采 增加仓储、调配等额外支出 施工 责任全权承担，影响体验感 维修 ”7999/平米 还带装修“ 为装而装，广告无力，投入产出比值低 装修的最大价值未体现 附加值 房企的飞速发展期已过，倒逼房、装联营开发装修领域的潜在价值；房企自营拓宽企业的市场路线（普通房企受限于规模资源这一点较难办） 趋势 C端痛点 C端痛点—装修选择半包的 类别、大小繁多，无牢靠“第三方”无从界定 定公司 害怕陷阱、当“水鱼” 定价格 害怕设计经验不足、效果不喜欢 定设计 害怕货不对板、售后渠道不通 定材料 害怕偷工减料、不用心、劳神 定施工 无验收依据，无参照标准 验收 想要“半包”的客户自古就存在，这一块的市场 也从未消失过，消失的只有服务于“半包”客户的方式 趋势 C端痛点—精装购房的 无标准、无参考依据；千篇一律、被动验收 效果无从选择。。。。。。 验收 时间慢、流程长；维修后效果缺陷明显 很难再申诉 维修 ”精装购房“与“个性化装修”不矛盾，是一个多方受益的方式 趋势 3 模式分析 分析思路 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *