奇瑞公司汽车经典营销案例分析.doc

奇瑞汽车的经典营销案例分析 一、 活动背景： 近两个月来，奇瑞QQ以其靓丽的外形、颜色及高性价比的低价位车型定位受到市场的追捧，销售一直供不应求。 从上排量和公司的销量来看，与直接竟品奥托的差距不断缩小。整体销售氛围较好，处于良性状况。如何在这一大好形势下，进一步炒作市场，确保销量的持续增长是3月营销工作的重点； 1、 从产品状态分析，由于QQ车价格便宜的概念已经深入人心，促销活动对客户的吸引力不会十分明显。因此在推广上，我们计划以产品的特殊卖点出发，与季节的变化配合起来，从人.车.生活的边缘话题引导公众对QQ的关注度； 2、 以前消费者在选购汽车时，色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素那么重要，甚至有时还被放在一个无所谓轻重的地位。然而在汽车外形日趋类同化的今天，颜色已成为区别汽车造型关键的要素之一，对汽车用户的购买行为会产生巨大影响，同时也成为了汽车厂商重要的市场战略。颜色对消费者的影响是潜移默化的，对车主个性的展示、安全性能的保证、尤其是对女性的影响不可轻视。缺乏色彩的汽车在消费者多元的选择倾向中将会黯然失色，乃至失去市场！奇瑞QQ以白、银、红、绿、蓝、黄等超过10种鲜亮色彩、可爱造型充分满足不同颜色喜好者的需要，也因其多彩的颜色给消费者直接的感官刺激，从而留下深刻的印象。结合3月春天来了、万物色彩斑斓的季节变化，本次QQ推广将“春天的色彩”确定为主要诉求点； 二、 活动形式 ? 以“色彩”作为中心话题，通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜两项媒体运作活动，来达成活动预期目的； ? 以“春天的色彩”为主题，用沙幔、风筝、绿色植物等布置展厅，以新的环境突出销售氛围；同时拟订展厅管理规定，规范销售人员、展厅经理日常工作，提高管理水平； ? 以“我的色彩 我做主”---QQ秀我本色为主题，投放奇瑞QQ先锋III型、奇瑞QQ舒适型两款产品为主打内容的报纸广告，引导潜在客户购买； 三、 活动目的 ? 通过短期内高频次的媒体曝光率提高公众对QQ的关注程度，吸引更多潜在用户，提高销售机会； ? 通过色彩，营造时尚个性氛围，突出奇瑞QQ品牌内涵 ? 通过活动，将奇瑞展厅进行布置，重新规范销售人员行为，使展厅 l 媒体配合《华西都市报》全程跟踪报道，借助于强势媒体，通过硬广告的投放及高频次的专栏报道交叉配合，图文并茂提高公众关注度。 四、活动流程 ? 2月28日，以“我和春天有个约会” 或 “春天的色彩”为主题，在《华西都市报》登载职业女性对05年春天流行色彩的看法。同时刊登第一期奇瑞QQ色彩人气榜。 ? 3月2日，围绕主题在《华西都市报》登载有车族职业女性对05年春天汽车流行色彩的看法。同时刊登第二期奇瑞QQ色彩人气榜。 ? 3月4日，在《华西都市报》登载准车主QQ女性车主对05年春天QQ车流行色彩的看法。同时刊登第三期奇瑞QQ色彩人气榜。 ? 3月7日，从前期采访的女性中选出5-10名“出色女性”，在《华西都市报》登载她们在05年初春的三八节中计划和心愿（可设定购一辆QQ车的心愿）。同时赠送她们由申蓉奇瑞提供的三八节好礼。 五、效果评估 借助强势媒体，通过硬广告投放及专栏报道交叉配合，并以“色彩”作为中心话题，通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜的运作及展厅布置以新的环境突出销售氛围里外结合，使展厅人流量明显增加，产品成交率及定单量有所提升，相比较1、2月份销售态势较好，销量有所提升．当月销售443台，完成规定任务400台． 六、综合分析 3月以围扰“我的色彩 我做主”为主题，借助强势媒体，通过硬广告投放及专栏报道交叉配合，并以“色彩”作为中心话题，通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜的运作及展厅布置以新的环境突出销售氛围里外结合，使展厅人流量明显增加，产品成交率及定单量有所提升。 从产品状态分析，QQ外观时尚、价格便宜的概念似乎深入人心，销售态势一直较好。但对竞品的市场活动不能忽视。因此在推广上，我们仍将持续以产品的特殊卖点出发，前端销售继续与季节的变化、色彩配合起来，售后结合免费检测、自驾游等一系列活动引导公众对QQ的关注度。通过活动突出产品个性。 案例2 活动主题：“QQ先生版” 一、 活动背景 1、轿车已越来越多地进入大众家庭，但由于地区经济发展的不平衡及人们收入水平差距，对汽车的需求走 向了进一步的细分。由于微型车的品牌形象在汽车市场一向是低端的代名词，因此如何把握消费者的心态， 突出微型轿车年轻时尚的特征与轿车的高档配置，众多的消费群体中进行细分，才能更有效地锁住目标客 户，以全新的营销方式和优良的性能价格比吸引客户。令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞QQ占