一点商业街招商策略及推广执行报告.ppt

四、卖点优化组合 4．2 交通优势 107国道、城市核心干道教育路 优势价值点：在推广的前期，将交通优势结合区位优势整合，可以 加强客户的全面信心，对未来的前景充满期待。 四、卖点优化组合 4．3 片区消费群优势 片区巨大的消费潜力 优势价值点：商家最为看重的即为消费者，有了具有消费能力的人群，有了 相当数量的人流，才能真正体现商家的利益。因此，在中期推广 与商家洽谈中，应将此部分优势发挥完全。 四、卖点优化组合 4．4项目规划优势 本项目商业部分包含商业步行街、大卖场及社区配套等丰富的业态组合 四、卖点优化组合 4．5 发展商品牌保证优势 发展商有着雄厚的开发实力 说明： A、玉林公司开发经验较为丰富； B、项目实行统一开发、统一销售、统一招商，将会成立专业经营管理公司，进而实现开发商、经营者、投资者、消费者的“四赢”，创造良好的经济效益和社会效益； 五、形象策略 由于本项目独特的、具有广阔发展前景的市场地位，因此其整体形象必须做到与众不同，与其它竞争对手相区隔。 形象特点 形象现代、潮流时尚、与时代同步： 综合多类，包容性强； 结论：本项目商业应该以现代性、综合性见长。结合前述之项目推广主 题，已经体现了整体商业项目的推广要求。 六、目标客户分析 本部分分析已经在项目定位方案中有着较为详细的论述，此处不再阐述。 七、整体营销结点 本部分策略主要体现在整体推广的进程安排中，结合本文第8小点及“招商及开业阶段整体时间进度预估表”，有着较为清楚的说明。 八、 媒体策略 电视媒体 户外媒体策略 组合媒体 九、 事件活动策略 事件活动策略是项目招商推广的中心内容，其重要性及基本要素已在“2.3”小点中详细加以阐述，在这里就具体策略结点及内容进行列举： 6月初——主力商家签约新闻发布会 6月30日前后——“城市新中心区购物中心发展趋势”研讨会 8月15日前后——品牌商家签约新闻发布会 注：以上事件活动安排应预先安排10—15天的准备期。 十、 卖场包装 在招商的活动中，与住宅、商铺的销售不同，卖场包装处于次要地位，商家注意的中心点仅仅留连于商业本身，因此，在招商现场，只要具备以下物料即可满足要求： 物料要求 场地要求 注：现销售中心将于8月份拆除，因此新的招商中心将进行全新规划，其整 体的物料要求将会产生一定的变化。 十一、 招商条件 11.1 价格策略 由于商圈沿街商铺租金约90--120元/平米左右，根据以往商场租金界定的判断方法，一层商场的整体租金水平应比街铺平均租金水平稍高，结合一点商业街档次、铺位面积大小、实用率等情况的判断，作出以下建议： 十一、 招商条件 11.1 价格策略 类型 楼层 位置 租金（元/㎡/月） 外街 1F 教育路 100--130 1F 广场路 80--100 1F 兰花路 50—70 内街 1F 临大卖场 70--90 1F 临教育路 60--80 大商场一层 1F 大商场内街 80—100 1F 大商场外街 90—110 项目二层 2F 内外铺 40—50 十五栋裙楼 1F 内外铺 60—120 2F 内铺 40—50 3F 内铺 15—25 教育路三层 3F 内铺 15--25 十一、 招商条件 11.2 招商公开发布时机的选择 一般来说，招商公开发布的时机都是选择在主力店招商基本签约的情况下，如果过早，就会起不到震动市场的作用；如果过迟的话，又会错过招商的最好时机。 在目前整个商业项目分阶段推出的的情况下，其公开招商发布的日期只能分开确定，因此，必须按照两部分主力店确定的时间进行公开招商发布 十一、 招商条件 11.3 招商主要条件 管理费（详细的费用细化表）：提供中央空调约7--10元/平米 租金价格表：依照具体铺位划分定出 租金递增率：第三年开始每年3—6% 免租期：6—10个月 押金金额：相当于2个月租金 租金预缴：相当于1个月租金 装修期：1.5个月（或开业前提供装修时间） 进场费：4—10个月（依据具体商家情况进行调整） 交楼标准：无内装修，提供中央空调提供水电接口，隔层自己做 项目租金优惠条件：依据具体商家进行协商 十一、 招商条件 11.4 特殊商家的主要招商条件 管理费：提供中央空调约7--10元/平米（或自装空调3元/平米） 租金价格表：依照具体铺位划分定出 租金递增率：第三年开始每两年3—6% 免租期：6—10个月 押金金额：相当于2个月租金 租金预缴：相当于1个月租金 装修期：2--3个月（或开业前提供装修时间） 进场费：0—