斯莱福临品牌年度整合营销计划.ppt

服务内容： 品牌规划及传播的整体策略、广告计划、创意设计、媒介、市调、促销和公关活动等项目的策划及管理。 服务方式： 联智挑选员工成立“SCHLEIFRING市场推广项目组” 项目组成员负责全程服务SCHLEIFRING的工作任务 SCHLEIFRING-CHINA 品牌年度整合营销计划 LANDZ Group 2008.07.15 目 录 计划时间表 营销策略 品牌传播和执行 市场调研 合作模式 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 2009年 2008年 市场 调研 营销 策略 品牌传播和执行 内部调研 外部调研 暗访调研 数据分析 品牌定位和目标市场 品牌内涵 CIS（企业识别系统 品牌推广策略 品牌附加值规划 销售策略 线下传播 1、公关：行业公关、大客户公关、媒体公关：重点在1-4月进行 2、展会：自主展会和行业展会 线上传播 1、网络营销：公司企业网站、B2B行业网站、搜索引擎 2、杂志： 行业内杂志硬广和软文投放 ； 销售支持： 1、宣传品制作：内部刊物和DM设计印刷 2、经销商会议、招募、培训、终端陈列设计制作、数据跟踪 3、售后服务的流程， 品牌附加值 数据分析：根据调研结果进行数据分析 内部调研 外部调研 暗访调研 市场调研 和公司内部高层领导人沟通，问卷用于品牌定位和市场目标 按照销售区域，安排经销商座谈、跟踪等形式来了解公司的优势和不足 通过展会或者网站等方式对竞争对手进行调研，了解整合市场行业 营销策略 品牌内涵 销售策略 品牌推广策略 品牌附加值 CIS （企业识别系统） 品牌定位 目标市场 营销策略 调整定位，细分市场，提出slogan 广告文案和宣传基调 MI理念识别　(规范企业文化、经营理念、管理原则）；BI理念识别（对内：规范组织制度、规范职工教育。对外：规范公共关系、营销活动等）；VI视觉识别（品牌整体形象设计、品牌市场营销工具设计） 线上媒体计划和线下活动及公关计划 产品建议、价格策略、渠道建设等 品牌传播和执行——线上传播 网络营销 企业网站 搜索引擎 B2B 行业网站 问题： 1、网页内容版式过于简单 2、内容更新很少: 新闻只有一则, 没有形成一种历史连续报道的形式 建议：1、 应该增加关于产品技术介绍或者解决方案和会员版块、促销信息等，通过一些奖励政策让会员能够通过网络来深入了解企业产品，二企业也能够获得第一手目标顾客的详细信息2、.应该增加参与的展会活动信息、新的技术突破和一些重点客户的新产品解决方案 通过购买关键字，让目标客户以最简单便捷的方式知道公司和产品 . Google 和Baidu 占了搜索引擎市场的40％，所以只要在这2个网站购买关键字就可以了。 通过购买B2B行业网站的最佳广告位置和软文报道，从而促进在该行业的品牌知名度 杂志 户外广告 硬广和软文，以软文为主 在一些重工业区域投放户外广告，提升品牌影响力 品牌传播和执行——线下传播 展会 50% 自主会议（ 邀请经销商参与新品上市、技术论坛） 参加行业展会 根据一年举办2次自主展会，参加6次行业展会的比例来算，50％的1：4 2、公关 50% VIP客户公关: 直接影响销售量 行业公关: 直接提升品牌知名度，间接影响销售量 媒体公关: 从第三方的角度来报道新闻，能够更加软性的让目标顾客接受，从而提升品牌知名度 中国节日一年有很多，选择关键的节日点做公关，其中VIP客户公关8次、行业公关4次、媒体公关6次，按照50％的来分配就是22％：11％：17％ 销售支持 经销商 市场支持 售后服务支持 宣传品 经销商会议 经销商招募 经销商培训 企业内部宣传手册 终端宣传品：DM等 品牌季度分析报告 销售数据跟踪报表 公司对外宣传手册 终端陈列设计和制作 数据跟踪 品牌传播和执行——销售支持 销售模式从简单的直接销售产品转变为替客户解决问题的专家顾问 通过品牌的口碑传播来提示品牌知名度 例如“利乐”品牌不是简单销售其产品给到光明、蒙牛、伊利等，而是针对客户的需求来做产品包装的解决方案，从而在产品保鲜包装行业中获得了品牌知名度。 品牌传播和执行——品牌附加值 服务模式 组织架构 服务内容 报价及付费方式 合作模式 品 牌 管 理 公 司 的 内 部 管 理 服 务 模 式 品 牌 管 理 公 司 的 内 部 管 理 AD AM 策划 三维设计 制作部 创意部 为了保障SCHLEIFRING品牌规划的准确执行，我们将在公司内部建立一个强有力的服务团队 平面设计 执行 与客户进行沟通与服务的平台 负责品牌规划/个案创意及媒体计划。 负责视觉识别及延展