电商运营策划.ppt

详情策划的逻辑顺序 买点 消费 需求 产品 卖点 ◆告诉消费者购买的理由 ◆所有商品都能找到卖点 卖点寻找方法 * 真相六 不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道与度 所有的品牌不过就是一场骗局 卖不去好产品的人才是最没有道德的 ◆稳（必须是产品具备的、有差异性的） ◆准（真实展示、数据举证） ◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传） 卖点表达方法 宝贝详情策划的成功标准 凸显卖点 调动感觉 本品 物有所值 增强信任 促进行动 拥有本品 之后的感觉 要买 就在本店买 现在买 最合算 我们最爱 傻瓜模版 真相七 1.高手就是能把复杂事务SB化的人 2.给SB们方法，他们可以毁灭宇宙 横向：订单周期 纵向：营销 Narrow Brand? innovation?merchandise? Operations * 成功电商模型 定位（选择生意） 竞争（抢生意） 流量（拉生意） 赚钱 客户体验（做生意） 拍摄、设计、详情、客服 直通车、钻展、 自然搜索、淘宝客等 竞争策略 花钱省钱 （回头生意) 客户维护 定位策划 内功策划 运营攻略 大 纲 真 相 一 在竞争中可以赚钱的店铺有三种： 一.传统品牌 国际＞国内＞淘品牌 二.细分市场 调性＞补缺 （爆款店并不待见） 三. 投机分子 热点商机——爆款——技巧——摆地摊 四. 最可怜的是有小钱，做品牌，装逼无道，最后装逼未遂冤死。 2.我在哪里能超越同行？ 3.充分放大比较优势 4.无中生有创造优势 赢在起点 1.同行赢在哪里？ 显性优势 成本 无中生有 …… 概念 一个点的优势可以存活、系统优势可以发展 不想亏钱，先要想好为什么能存在 先不谈品牌、只做到特色，特色坚持下来就是品牌 小 结 开始生意前，只有明白活，才能不会死 生意开始后，只有不怕死，才有资格活 原创 调性核心代表 标杆 主产品线组合 全网 同调性爆款整合 非标快速定位 真相二 一.女装机会很多 二.抄袭装逼微创新，在未来2-3年内都还能挣大钱 三.大路货拼爆款没有出路 四.关于男人的产品，要少碰。男装卖牌，女装卖款 标品竞争优势六点分析 竞争A店 竞争B店 竞争C店 竞争D店 自己的店 购买理由1 购买理由2 购买理由3 购买理由4 购买理由5 购买理由6 0 40 20 60 100 80 消费者不缺购物选择，缺乏购买你的理由 * 标准化产品核心在于找到竞争优势 * 力量 抗打能力 敏捷度 反应速度 防御 机动性 美国大力士 10 10 2 2 9 5 霍元甲 2 2 10 10 3 10 根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出对手的优势与短板,从而真正做到"知己知彼,百战不殆!" 用图表分析店铺优劣势 根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟进。那么咱们去根据这个表格去分析以下的店铺中他们都分别切割了什么。 用图表分析店铺短板 店铺/分化 专业 价格 特色 附加值 感情需求 品牌效应 店铺04 5分 10分 4分 6分 1分 10分 店铺03 8分 3分 10分 3分 6分 4分 店铺02 4分 1分 6分 6分 4分 5分 店铺01 2分 6分 3分 7分 3分 1分 真相三 一.小家电没有品牌，做起来也是为大品牌做嫁衣 二.标品要找没有大品牌的细分市场，打爆款是好出路 三.土特产可以安稳的挣钱，但仍然要有竞争力（宁夏枸杞） 商品企划——为TA准备一盘货 图 方便 客单款 套餐款 产品企划2-5-3模型 卖点挖掘与呈现 详情页逻辑结构 实用详情逻辑模版 单品策划 真相四 一.转化比流量更为紧迫，是成功的信心来源 二.拍摄和美工是执行者，店铺最需要的是策划人 三.策划人必将比前两年的推广专员更值钱， 比当今的美工更缺 真相五 如果你真的喜欢当孙子， 该认的爷只有一个： 消费者的需求 目标人群行为分析 买家特征分析