会议销售培训资料.docxVIP

会议营销细节培训 目 的 1、让每一个业务员明确在会前、会中、会后该做什么，该怎么做 2、让会议的组织者明确会议细节?避免疏漏 会议前一天组织者准备工作 .星级酒店正规会议场地，保证会议档次 .场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性 .是否提供足够长度的音频，视频线 .坐位摆放数量要比预估计人数略少宁加位不空位 .坐位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于拉客户 .是否粘贴坐位号，上场音乐，抽奖礼品准备 .签单区最好安排在场外（用户离场的必经之路） .签单区电脑、网线、HVB、电源插座等准备 .物料（签到本、资料、佳宾胸花、易拉宝、横幅、拉网展架、抽奖 礼品?记念品）准备 会议前一天业务员准备工作 .个人工具包资料是否完备 .名片、胸卡、胸徽 .了解用户大致情况（用户的行业，产品，是否购买过类似的网络产 品，如3721或者其他推广竞价类产品），便于与用户现场交流 .推荐词表 a.有价值未被注册的热门词（可与用户无余） b.与用户相关的已被注册的词表（尽量列举公司注册，有可能造成 紧迫感，以表格形式，字体字号要突出，有视觉冲击力） c.与用户相关的未被注册的词表（分强烈推荐，重点推荐，普通推 荐，让用户有选择余地） .个人卫生（男士西装领带，女士职业装） 会议前一小时准备工作 业务人员 .熟悉会场地形（几个出口 ?洗手间位置） .用户确认（确认用户是否出发，做最后一次争取） .协助会场布置（易拉宝、横幅、展架、电脑，咨询台电脑页面设为 bizsms 或者 MobNIC） 组织者 .调试音频、视频 音频宏亮但不吵闹 视频保证到会人视线良好，无阻挡，死角 .灯光控制，上场音乐控制 如何在会议正式开始前得知自己约请的客户实际到场几人 各自坐在哪里？（以500人会议的实际操作说明，规模小的会议可 以适当简化流程） 如果决定自己到场用户的谈单顺序？从什么时间开始谈? 1、会议正式开始前争取和自己每一个到场的用户短暂交流 2、谈单顺序按到场人决策能力排序 3、除佳宾致辞和播放新闻片的时段外均为可谈单时间 4、现场用户无空位时要注意观察，有空位时一定要争取谈单机会， 切忌在现场无所事事 如何将用户从会场约请到咨询区 用什么话术？ ⑴王总，这是我帮你查的几个跟行业相关的词表，你看一下.(停30秒). 王总，我想我有不少词都还应该没有想到,对于你的行业你应该要比我 懂，所以我想你心里一定有比我想到的更好的词,要末咱们到电脑边上 去查询一下还有那些比较好的词.(走，在这边) ⑵王总，听了佳宾的演讲还有没有不明白的地方.这里不太方便说话, 要末我们到外面去，我想跟你沟通沟通.(不要等客户回答，我们自己先 站起来，做出要出去的姿式) (3)王总，今天约请的您这个行业的有十几个公司，可能想要的词 都差不多，已经有2个在外面查词了，要末我们也到电脑那边查查看 (4)王总，今天的到场用户比较多，一会可能都要到外面去查词， 到时可能电脑都不够用，现在外面还有2台空着，要末我们现在去看 看，免得一会人太多 (5 )王总，您认为这场会怎么样？我们出去到演示区 如何应对用户的各种拒绝 -、这东西究竟对我有什么用 作用 好处 1、品牌保护 一旦被抢注有不少损失带来不必要的 麻烦 2、占领资源 和行业相关的词有限，即便不用也可转 让 3、信息发布的新 平台 建网站是为了方便1亿网民，难道不希 空方便4亿的手机用户？ 4、提升企业形象 对于新技术，新的服务手段工具的应用 难道不能提升企业形象？ 5、搜集潜在用户 信息 网站每天有多少人访问您兴许知道，但 无法知道是谁在访问，及时获取潜在用 户信息率先把握销售机会 6、差异化服务 专场竞争激烈，同类同质化严重，对短 信平台的应用获得超越竞争对手的机 Za 7、拉近用户距啻 搞好用户关系?吸引用户循环消费 8、内部信息流必 理 利用短信速度更快?成本更低，提高工 作效率 9、内部凝结力引 提图 企业凝结力的提高自然意味着效益的 增加 10、便宜高效的 宣传方式 难道不想把企业或者产品最新的信息合 之给用户或者潜在用户？ 11、与用户互动 用户的定单、意见、投诉等都可以利用 留言实现，与市场活动等传统营销手段 结合，提升效果 12、积累经验， 开辟思路 创新的想法惟独在应用中产生，不率先 就将落伍 13、短信电话、 启动WAP 挪移互联网未来发展前景不可估计，应 用将更广泛 14、与广告的结 口 提高效果，降低成本，意味着收入增加， 成本降低 二、我做不了主，还有合伙人要商议 .王总，你可能还不太了解短信网址，它是有惟一性的，也就是说当你注 册了咱们要的这个短信网址时你同行就不能注册了 .像你要的这个几 词我感觉都是非常不错的词.我建议你今天就定下来，不然到时被你的 同行注册了，我也不好向你交待.您可以商议，但您的竞争对手未