伊利冰淇淋华东地区5-8月推广方案.ppt

华东地区5--8月推广方案 日期：2000.4 市场现状 1. 经过冰淇淋市场低迷的一年，今年的冰淇淋 市场早早的启动了。竞争者中有和路雪、蔓 登琳为代表的合资品牌，有光明和冷狗等国 产品牌。 市场现状 2. 市场竞争主要表现在价格上： 通路利润普遍上升了50%；末端零售价1-2 元成为主流，占了7成以上。 市场现状 3. 除了价格竞争外，针对消费者采用形形色 色的促销手段。 光明在闹市区和商业中心推出全线产品 买一送一的促销活动；蔓登琳采用集卡换 奖和回邮参加抽奖的形式作为“车仔”新 品上市推广活动。 推广的目的 巩固销售阵地 开拓直销网络 以简单易行的消费者促销活动抵御竞争者的干扰 抓住社会热点话题，适时的开展一些应节活动，以扩大品牌的知名度和影响力。 推广方案一 主题： 待定 时间： 5月--6月 目标消费群：伊利棒式产品的消费群 推广方案一 促销产品： 伊利棒式全产品(考虑结合新品） 促销区域： 上海、南京、宁波、杭州 促销目的： 吸引消费者初次尝试，并形成购 买习惯，促使重复购买。 推广方案一 活动方式： 在伊利产品的棒上印制中奖字样。 产品奖----发现棒上印有“再来一支”，即获指定的伊利冰淇淋一支（价值1元）。 大奖----发现棒上印有“中奖了”字样，即获家庭小冰柜一台（价值1500元）。 推广方案一 告知方式： 1、售点海报（活动主题、内容、兑奖地点） 2、TVC：结合5月新品上市广告片，制作 5秒促销版TVC 3、NP投放 推广方案一 领奖方式： 1、获得产品奖，凭“再来一支”冰棒当场换取指定的伊利产品一支（任何的伊利销售网点都可兑换）。 经销商可凭冰棒与伊利公司结算，并能得到总价的10%伊利产品（实物）奖励。 2、大奖获得者，凭“中奖了”冰棒和有效证件在指定时间、指定地点领取奖品。 推广方案一 奖项分配： 推广方案一 费用预估: 1.奖品：5.75万 2.海报：1万（一万张） 3.TVC： 8万（5秒促销版） 4.NP（各二次）：上海10万 杭州6万 宁波6万 南京8万 总计：44.75万 推广方案二 主题：待定 时间：5月27日——6月1日（儿童节） 目标消费群：7--12岁儿童 推广方案二 活动地点：上海中福会少年宫 促销产品： 伊利主打产品（例如星星雨）与5月份上市新品相结合 促销目的：应节促销，加强品牌亲和力 推广方案二 活动形式： 1. 设置伊利冰柜。凡是购买伊利促销产品 1支，当场送摇扇一把或气球一个。 2. 游园活动项目。可以免费和卡通人物 “点子冰”合影留念。 推广方案二 告知方式——现场告知： 1.手绘海报 2. 横幅 推广方案二 费用预估： 场地费： 待定 制作横幅： 400元（10m*1m左右） 赠品：待定（按当天预计销量制订赠品数量） 总计： 推广方案三 主题： 待定 时间： 7--8月 目标消费群：伊利棒式产品的消费群 推广方案三 促销产品：伊利棒式产品 促销区域：上海、南京、宁波、杭州 促销目的： 以提高产品的销售量，同时增加品牌知名度。 推广方案三 活动方式： 在伊利产品的包装内或制作连体包装，附赠袖珍面纸一包（面纸包装上印有伊利LOGO），即买即送（按包装制作要求，确定附赠形式）。 推广方案三 告知方式： 1、赠品：包装上印有活动内容 2、售点海报 3、TVC字幕 推广方案三 费用预估： 1.海报： 1万（一万张） 2.赠品： 按目标销量决定赠品数量及价格 3.TVC字幕：1000元左右（15秒左右） 总计： 推广方案四 主题： 奥运竞猜 伊利精彩 时间： 5--7月 目标消费群： 伊利全产品的消费群 推广方案四 促销区域：上海、南京、宁波、杭州 促销目的： 利用社会热点话题，扩大品牌的影响力。 推广方案四 活动方式： 凭任意三个伊利产品包装和竞猜卡（含二题）寄回伊利公司参加总共二轮抽奖。 1、我国第一枚金牌获得的项目 ----第一轮抽奖于奥运期间进行 2、奥运金牌总数的竞猜 --第二轮抽奖于奥运结束后的一个月期间进行 推广方案四 抽奖奖项： 一等奖：家庭三人草原游一次（价值5千元） 二等奖：家用小冰柜一个（价值1500元左右） 三等奖：伊利产品一箱（价值30元左右） 推广方案四 告知方式： 1、竞猜表格：提前一个月刊登在各城市 的每周电视广播报 2、TVC（体育专栏）促销版 3、售点海报 推广方案四 奖项分配： 推广方案四 领奖