制氧机营销策划案.doc

健康之道，有氧生活 高原家用制氧机营销策划书 高 原 家 用 制 氧 机 营 销 策 划 方案项目： 方案策划： 一、前言………………………………………………………… 二、家用制氧机市场简析……………………………………… 三、整体营销策略……………………………………………… 1、包装………………………………………………………….. 2、渠道建设…………………………………………………….. 3、产品地面推广策略………………………………………….. 4、媒体投放…………………………………………………….. 四、总结…………………………………………………………. 前 言 一份完整的产品营销策略应该是跟整个市场环境以及企业的自身发展水平、企业战略相结合相统一的。只有把握了市场的动向，再依据自身情况，谋定而后动，方能立于不败之地。 家用制氧机市场简析 要买产品我们要先知道现在的产品市场怎样。 制氧器属于保健医疗用品，九十年代末、二十一世纪初开始在中国流行，这几年发展较迅速，但总体来看市场开发渗透率低，营销规模总量小，社会、客户认知度弱。 市场主要品牌： 美国英雄康、易氧源、海尔的海氧之家、北京橡果的氧立得、鱼跃、海龟，亚奥等，品牌杂乱无龙头，市场价格便宜的有一千多的，贵的有上万的，这是市场现状。 主要销售渠道： 传统媒体广告做的非常少，主要以保健用品店、医疗用品店等特定门店为销售渠道，网购渠道越来越受重视。 渠道形式： 总代、专卖店、加盟店、零售、批发铺货等 主要目标客户群： 中老年人、孕妇、学生、工人、白领阶层、脑力劳动者、病人等。 整体营销策略 制氧机是科技性医疗保健品，好的科技才能造出好的制氧机，但好的制氧机未必就能卖出好价，酒香不怕巷子深的时代已经逝去，给产品穿件衣服才会吸引人。 产品通过包装炒作概念可以取得非常好的效果。例子比比皆是，脑白金，黄金酒，碧生源减肥茶等 我们也完全可以通过包装产品来达到产品销售。 现在我们一步步来 第一步，包装： 品牌定位 定位为健康时尚型医疗保健品。重点开拓送礼市场。 制氧机属于大众产品，适用性广，但不是大众必须品，更不是快速消费品。那我们就要改变这种状况，变被动为主动。 我的思路是把制氧机卖成制氧机中的“脑白金”， 有疗效，有品位，健康环保，人人需要。 品牌名称：顺速达氧疗仪（氧疗仪比制氧机听着顺畅） 广告词：健康活力，天天顺速达 顺速达，健康活力“氧”出来 有氧生活，品位顺速达 2、目标地定位 因为氧疗仪价格较高，且主要为辅助功能，根据马斯洛需求理论，人们只有在解决温饱的情况下才会考虑享受。 那么我们可以前期主打高原地区一线城市，打造出样板市场，稳固后再寻机布局二三线城市，进而进军全国市场。 目标市场：主要以西藏、青海、贵州、兰州等省会城市及较发达地级市为主。如：拉萨、昆明、西宁、贵阳、呼和浩特、日喀则等。 3、目标客户定位 主打家庭条件较好的中老年人，城市脑力劳动者（白领级），学生。 其他重点客户：孕妇、病人，工人（灰领、蓝领）。 4、价格定位 因为是家用，定位中端价格较好，一方面可以减少进入市场的阻力，另一方面可以为我方在终端市场做打折促销预留利润空间。 5、外形定位 人靠衣装马靠鞍，现在是潮流社会，眼球决定一切。顺速达要成为亲情、健康、时尚的代名词，这就要求我们要在设计上下功夫，做到独具特色。 包装完了，我们就要把产品推向市场，这就需要渠道 第二步，渠道建设： 渠道建设遵循统一性、自主性、有效性、可复制性原则。 面对散乱的制氧机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、资源等诸多方面的问题，要达到我们销售的目的，总体渠道建设和市场推广策略，必须遵循统一性、自主性、有效性、可复制性原则，否则必然会难以发展。 市场计划 第一阶段启动市场：拉萨、西宁、昆明进行试点运营，总结经验，以利营销计划全面展开。 第二阶段发展市场：贵阳、大理、银川、呼和浩特、日喀则、格尔木等二级市场 第三阶段占领市场：根据市场启动、发展情况，适时进军全国市场。 营销模式 总代渠道板块：顺速达—代理商—批发商—零售商—消费者 此渠道较省钱省力，但在前期不利运作，销售情况不好把控。 建议：不管是前期、后期找总代都要配合整个市场的运作，不能过多放权。 专卖渠道板块：顺速达—专卖店—消费者 此渠道较方便快捷，但费用较大，存在一定风险。 建议：前期可在第一阶段启动市场建立专卖体验店，作为媒体计划的地面配合。 电购渠道板块：顺速达+电视台—消费者 此渠道在市场上正如火如荼的进行中，与电视台合作，不给现钱，卖出产品利润分成，减少了销售风险。 建议：要充分利用发挥好这个渠道，我们要把制氧机包装成脑白金，就要借助一个可以很好诠释理念的平台，且电视直销资金回收快，可以及时了解市场情况。 直销渠道板块（礼品、福利）：顺速达