售楼处设计建议及成功售楼处案例解析.ppt

* 售楼处设计建议 设计目的 营销工具的组成部分： 项目信息的展示场所 传递项目价值的载体 促进销售成交的工具 满足营销活动的功能： 接待 展示 售屋 功能分区 接待 展示 洽谈 签约 核心功能 放映 休闲 儿童游戏 办公 提升功能 辅助功能 财务 卫生间 储物 接待 接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位置 接待台最好不直接面对入口处 接待台的尺寸一般为：长度约为3米，宽度为65~75cm 在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点 功能设计要点建议 展示 模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等 功能设计要点建议 洽谈 谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式 谈判桌椅要求舒适美观 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点 墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象 谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离 功能设计要点建议 签约 签约区需隔成独立的小房间 签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私 签约区家俱以较为正式的桌椅为宜，可配沙发 功能设计要点建议 功能设计要点建议 儿童游戏 休闲 放映 放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造浪漫舒适的氛围 放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目基本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档音响设备 考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间 休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升项目形象，并有效留住客户，促进成交 儿童游戏区与休闲区相临或融为一体，以便客户看房 功能设计要点建议 储物 卫生间 财务 办公 办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的，一般设置较为隐蔽，通常设置在售楼处的二楼较合适 储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域 卫生间是展示项目形象的重要功能空间，在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格，卫生间内保持干净、整洁、气味宜人，细节处设置人性化的清洁及梳妆设施 功能设计实例 ——湾流汇 功能设计实例 ——湾流汇 暂不开放 暂不开放 贵宾区 办公区 洽谈区 售 卖 信 息 区 视频区 儿童活动区 建材、品牌展示区 签约区 接待区 吧台 流程节点： 1 售卖信息区 2 客户洽谈区 3 品牌展示区 其他节点： A 儿童活动区 B 视频区 C 贵宾区 D 财务区 C 2 B A 1 D 3 功能设计实例 ——湾流汇 功能设计实例 ——湾流汇 接待台 主展示区 洽谈区 吧台 功能设计实例 ——湾流汇 主展示区与吧台软隔断 贵宾区 建材展示区 儿童区 贵宾区软隔断 售楼处设计亮点 ——京城6大别样售楼处 最创意 西钓鱼台嘉园售楼处 获奖理由 船接船送 西钓鱼台嘉园的开发商，在昆玉河上大做文章，把售楼处设在一艘名叫“御水苑”号的游船上。游船外面挂满了彩旗，仿佛即将起航，但它确实是个售楼处，也有楼盘的沙盘模型，还有如五星级宾馆般豪华的接待区。这个售楼处投资将近1000万元，是由香港专业公司帮助建造的。 开发商的两点服务意识：一是，如果你想到这个“水上售楼处”看看，开发商还给你准备了专门的小快艇，到“水上售楼处”看完，还可看社区，一水儿的快艇接送，让客户有被尊重的感觉。二是，这个小艇目前还负担接送西钓鱼台嘉园部分业主上下班任务，成了大家进出小区的免费交通工具，尽管“航线”只限于昆玉河两岸六七十米的距离，但坐船上下班，这在京城算头一份。 售楼处设计亮点 ——京城6大别样售楼处 最怀旧 上第MOMA售楼处 获奖理由 扮旧工厂 来到上第MOMA的售楼处，让人仿佛置身于以新锐艺术著称的798工厂。整个一座房子看上去完全就是一间大厂房，白色斑驳的墙壁、宽大的窗户给人一种颓废、另类的感觉。甚至房子上还冒出来“烟囱”，虽然不会冒烟，却标上了项目的LOGO。怀旧风格的坚守，把每一处味道渗透到骨子里。 最娱乐 THE HOUSE红东方售楼处 获奖理由 就是剧场 The House红东方售楼处的设计给人一种十足的剧场造型。全钢柱、大玻璃的通道就像是走在剧场的走廊里；而大厅周边分布的不规则、不对称的墙体又给人一种剧场式新锐建筑的格调。墙上还挂满了百老汇的剧照，电视大屏幕中播放着《42街》的演出画面。一问售楼小姐才知，这是去年他们邀请百老汇来京演出时拍摄的。 售楼处设计亮点 ——京城6大别样售楼处 最高产 富力又一城售楼处 获奖理由 又下蛋