撰写国产ERP商业计划书的方法分析.doc

摘要

撰写国产ERP商业计划书需要进行大量的市场调查与行业分析，并且详细了解国家以及地方政策对于产业的巨大影响，因此在撰写计划书的过程中需要突出对于行业及市场的各项数据。同时需要分析国内市场与国际市场的不同，对于营销策略有明确的方向和计划，针对精准用户进行全面的推广，同时需要配合正确的营收策略略才能够吸引到投资者足够的关注，规划的逻辑与可行性能有效提升投资者对于项目的看好度，从而加入项目的参与。前期必须要有符合企业自身的体量与回报率的估值后才能与投资方进行更有效的磋商。对于资方需要有一个大致的评估，资方背景需要符合自身所在行业与预期，项目与投资人匹配才会有更大的可能获得投资人的青睐。本文将以一个项目拥有者的角度去讨论用何种方法撰写商业计划书才更有可能获得投资人的投资。第一部分，介绍ERP软件的定义以及软件国产化的需要；第二部分，对ERP软件行业现状进行分析，从国内外情况分析行业现状与讨论未来；第三部分，制定产品的营销策略，希望投资者可以看到项目未来发展的方向；最后一部分从一个公司运营者的角度为产品制定财务营收的计划，给投资人一个更明确的方向。

关键词：ERP国产化商业计划书营销策略财务计划

前言

随着科技水平的提升以及各企业对于工作流程与效能的追求，越来越多的企业开始选择通过部署ERP软件来进行企业协同工作以及流程优化的过程。而ERP软件对于很多人来说还是一个比较陌生的词语，即便是在使用中的用户可能也仅仅会使用，并不了解到底什么才是ERP软件。因此对于很多的ERP软件公司而言，这个市场就是一个充满机会的蓝海市场，如果赶上企业信息化升级通过ERP软件的应用来实现效能提升，并让自己开发的软件产品成为市场上最具竞争力的产品之一，从而吸引投资者对于项目产生兴趣病持续的进行投资，我们就通过这篇文章来对撰写国产ERP软件商业计划书的方法进行一些分析。

同时在经历了2018年开始的中美贸易大战后，对于企业而言安全可靠的国产化ERP软件也成为了企业刚性的需求，更自主更可控的软件对企业而言是必须的选择。本文试图通过ERP软件商业计划书的撰写方法来讨论何怎样的方式能够更好的撰写一份吸引投资人的国产ERP软件商业计划书。

第1章了解ERP的定义

ERP是由美国著名的国际咨询公司GartnerGroupInc.于20世纪90年代首先提出的，但追根溯源，ERP的产生与发展是在企业管理理念与实践的发展的基础上，根据企业生产经营管理的需要，并伴随计算机信息技术的发展而产生和逐步发展起来的。全球ERP软件发展主要经历了MRP（物料需求计划）阶段、MRPⅡ（制造资源计划）阶段以及ERP阶段，并向ERPⅡ方向发展。

由于ERP的应用为企业带来多种好处，在欧美等发达国家，ERP应用普及度非常之高。在发展中国家，相当比例的中大型企业也开始采用ERP软件。据不完全统计，全球500强企业中，有80%的企业都在用ERP软件作为其决策的工具和管理日常工作流程。

1.1ERP软件概述

ERP作用一：优化企业流程

ERP软件主要就是能够将业务进行数字化的管理，针对不同的业务流转都能够在系统中成为可控的环节，不论在任何一个点上有问题都能获得相应的反馈。例如在ERP软件中，客户领用后未联系、客户跟进未成功、客户跟进超期等，系统都会自动回收。销售合同中产品价格低于最低限价无法保存；采购合同中产品价格高于最高进价无法保存，系统自动控制代替人工来回修改、确认、跑腿，流程变得便捷、高效。

而且，所有不合规的操作流程，在ERP软件中无法进入下一步，或操作过程实时出现预警、提醒，或自动进入审批环节等。系统不断简化和优化业务流程，最大限度减少部门或人员冲突，从源头上杜绝各种管理漏洞，持续、高效、自动的业务流程，为企业创造源源不断的效益。

ERP作用二：提高管理效能

企业的成功必须建立在流程的优化部分，通过ERP软件的信息化管理，让企业在管理客户、项目、销售、报价、合同、采购、库存、生产、发货、售后、财务、人资、办公等各种资源上都能进行整合，用先进信息系统代替传统手工作业，最大限度减少人工参与，实现企业数字化、无纸化、自动化办公。

如今市场上的ERP软件非常多样，针对不同细分领域都有相应的解决方案，通过一套软件就可以解决各种管理上存在的问题，同时将所有的数据与资源都整合在同一个平台上，既防止了信息丢失，减少了数据出错率，又大大提升了响应速度，还降低了综合管理成本。以前需3~5人才能忙完的工作，现在1个人几秒钟就搞定，将无用的消耗降到最低，帮助企业全面提升对每项业务、每个环节、每个员工的管理效率。

ERP作用三：提供决策依据

ERP软件能够记录所办理业务的完整流程与产生的各种数据，当遇到问题时能够通过这些数据的分析大致了解到诱发问题的主要原因。另外各种数据