IBM原版-《战略与执行：IBM业务领导力模型》.pptxVIP

战略与执行：

IBM业务领导力模型;具体内容;;IBM业务领先模型;IBM业务领先模型;IBM业务领先模型-价值观是基础;业绩差距与机会差距;业绩差距与机会差距的例子;差距定义;讨论1–差距分析;差距类别：;IBM业务领先模型-战略;1、宏观分析

2、竞争动向

3、客户分析;环境驱动力;市场定位框架;讨论2-市场洞察;讨论2-市场洞察;;战略意图;创新焦点;麦肯锡对美国大公司长期业绩的一项跟踪调查;业务组合-三个成长的地平线;企业创新-三种典型的模式;创新领域;讨论目标;愿景：

战略目标：

近期目标：;业务设计;业务设计：客户选择;业务设计：价值主张;业务设计：价值获得;业务设计：活动范围;业务设计：价值持续增值;业务设计：业务风险管理;基于独特背景、差异化以及价值主张的业务设计;;业务设计是迈向执行的关键;讨论目标;;客户选择：主要产品是满足哪类客户群体的？哪类客户群体不在服务范围内？怎么样协调现有市场和新兴市场群体？

价值主张：客户价值主张的特殊性在哪？企业怎样能赢得竞争性差异？

价值获得：企业怎样赚钱？是传统的产品销售，服务协议，许可证，使用费？还是知识产权销售？在你的商业领域主要通过什么来获得利润？主要竞争对手有哪些？企业扮演什么角色？你为企业开发了其它盈利模式了吗？

活动范围：你取得了多大的增值？你对共同获利的合作伙伴的依赖性有多大？比如渠道合作伙伴和供应商。你还开发了多少其它的盈利模式？对于每个其它的盈利模式，合作伙伴有多大兴趣？他们的满意度有多大，对风险的认识有多少？

持续价值增值：企业如何最好地确保为客户长期提供持续的价值增值？企业是否很好地定位于引领开放标准的实施？企业价值捕捉的定位是否有效？企业能从干扰或先发制人的业务行动中如何获益以增强竞争优势？

风险管理：如何保证对造就成败的不确定因素的识别、理解与管理？背后的根本原因是否被理解？管理的风险是独立的还是系统的？我们如何通过更好的风险管理增加成功的可能性同时降低失败的可能性？我们如何利用公司的其他业务部单元或职能部门更好地进行风险管理？;;;IBM业务领先???型——执行;执行－关键任务;考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系;检查与内外部合作伙伴之间的相互依赖关系;关键任务;;执行－正式组织;;

价值，信念

态度，行为

个人，团队

成功，失败;IBM业务领先模型——领导力的角色;文化与组织氛围;分析一致性：我们的一致性如何?;讨论6：基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力;讨论6-组织能力;解决方案的优先级排序矩阵;深层原因分析;;讨论7-主要障碍及根因分析;讨论8-解决方案及行动计划;利用BLM作为思维框架，通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步提升业务领导在各方面的战略思维能力;战略与执行的力量;利用BLM作为思维框架，通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步提升业务领导在各方面的战略思维能力;;Thankyou