房地产销售的业务流程和案场表格.doc

、。Dtr-9[[. 房地产销售的业务流程

第一节找寻客户

一、客户的来源渠道

要想把房子销售出去，首先要找寻到有效的客户。客户的来源有很多渠道，如:询问电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门探望、挚友介绍等。

客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，假如感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过挚友介绍而来。

一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，假如感爱好，才会来现场参观;而通过挚友介绍来的客户，则是对项目已经有了较多的了解，并基本符合自己的要求，购房意向性