耳机品牌季度新品营销策划案【3C数码】【电商】【种草带货】.doc

BOSE京东官方旗舰店

BOSE

8-11月新品

营销计划

B

O

S

E

目录

CONTENT

01资 源 分 析

02人 群 分 析

03营 销 策 略

04营 销 规 划

01

资 源 分 析

京东商城品质、高频消费突出

京东平台消费群体主要为城市白领、公司职员，其占比接近4成，他们是品质消费、高频消费的主要人群；在用户消费行为偏好调研中，价值主导型用户占比最高，41%以上的用户在选择商品时对价格不敏感，更多考虑商品的使用价值；精打细算型用户占比36%，体现为同类商品选择高性价比的商品。

参考观研天下发布《2018-2022年中国网络购物平台产业运营现状及十三五盈利战略分析报告》

品牌品质价格

京东内容形态与频道分布

发现好货

排行榜-

黄金流程

好物榜

站内直播

买家互动

图文 图集 视频

内容渗透

首页-固定内容入口 搜索页Tab签 搜索页feed流 商详-评价页文章 支付完成页-清单

平台推广目的

强内容导购

高流量高转换

长期拉粉+品牌积累高流量高触达留存

品宣+拉粉+带货

平台推广目的

销售转化 亮刺激购买

突出品类 针对人群

形成记忆符号 Icon化

新品营销推广总规划

8月总花费7.8万，9月总花费8.7万，10月总花费9.2万，11月总花费13.3万，合计：39万公域图文：88篇私域图文：20篇直播：45场站外：24篇，总投放177。图文花费占比：14.7%，直播花费占比15.4%，站外花费占比22%

预估GMV

总体转化率

直播GMV

直播转化率

图文GMV

图文转化率

92w+

0.5%

19w+

0.75%

73w+

0.63%

渠道

总篇数

渠道占比

花费

占比

预估单篇PV

渠道进店率

公域

发现好货

32

36%

16000

4.1%

1500-1700

40-60%

站内

黄金流程

50

57%

32500

8.3%

5000-6000

30-60%

排行榜

6

7%

3600

0.9%

1400-1600

5-8%

私域

种草长文

11

17%

3300

0.8%

300-500

60-80%

清单

6

9%

1200

0.3%

300-500

2-4%

买家秀

3

5%

600

0.2%

300-500

2-4%

直播

45

70%

59965

16%

前台观看7-10W

9-11%

站外

什么值得

微博KOL

4

17%

80000

20%

预估阅读：200W+

-

买

文章

5

20%

1500

0.4%

-

-

微博大V

爆料

15

63%

4500

1.2%

-

-

Bose

BoseSport

SKU推广占比

QuietComfort

EarbudsTriple

EarbudsTriple

60%

40%

02

站 内 人 群

消费人群

REVEL

跟随时尚的潮流的潮听达人

想到就去做，有热点就要追

热点&明星&意见领袖的搭配

REVEL代表新生代的生活方式

LANDO

LANDO

追求品质生活资深乐迷

REVEL

对高品质音效有自己的要求，

在音乐律动中享受自我，

LANDO满足对品质有高追求

人群特性

LANDO

他们是一群拥有强大的实际购买力、

他们是社会上的中坚力量，有消费力为爱好买单，

内容消费力、意见影响力的年轻群体

对生活有追求的小资群体

爱好买单

价格不是优先考虑，为喜好买单，营销星球

品效兼顾

追求产品品牌和效果兼顾，对高品质耳机有追求

耳机发烧友

喜欢音乐,不断追求，欣赏并沉浸在高端耳机中

REVEL

他们是一群拥有强大的实际购买力、内容消费力、

意见影响力的年轻群体

消费多元

媒介选择上，媒体消费多元及细碎深入化

内容至上

融媒体时代，唯有内容可以真正实现跨媒体传播

意见领袖

个人即媒体，在不同圈层，具有绝对号召力的意见领袖

KOL产品达人控制

产品

BoseQuietComfortEarbudsTriple

BoseSportEarbudsTriple

受众人群

高端专业小资，品类电子人群

年轻时尚生活

突出重点

专业消噪轻巧适合懂耳机用户

入门时尚生活明星代言价格亲民

挑选kol达人

3C类，数码，测评垂直达人，营销星球

生活，时尚，运动类垂直达人

03

营 销 策 略

传播课题

如何利用好资源在短期内以产品引爆行业，引发关注，为品牌为2020年双十一京东营销建立基础？

主要策略

主题立意

资源互动

圈层粉丝

节点传播

引起大众关注

促使粉丝用户转化

打造话题

促进销售

结合品牌动作、电商重大营销，扩大品牌影响力，形成粉丝社群，