白酒营销策略.docxVIP

白酒营销策略

通过对消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对白酒产品及品牌的认知度,营造市场销售氛围。以下整理了一些白酒营销策略,供大家参考。

一、免费赠送

免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段,更是新品推广建立消费基础的高效方式。常见形式包括:

1.免费赠送主推产品的缩小版(如125毫升),作为赠品或品鉴,可以有计划地、大幅度、大面积赠送,以此教育消费者口感或适应度。

2.在社区、广场、集市等地开展免费品尝、免费赠送、买赠活动等。

二、兑奖券派发

有的经销商为了刺激消费者主动购买或尝试消费本产品,会印制彩色的兑奖小票,说明活动的截止时间、产品、买赠方式、参与售点等。消费者凭此小票可到终端活动售点进行买一赠一活动或免费获得赠送酒。需要注意的事项包括:

1.小票要加盖印章,以控制流量,随发随印。

2.针对终端的密集消费群集中发放。

3.选择合适的发放点(居民社区、乡镇逢集、庙会、商业门店等),保证发放效果。

4.进行发放前后的数量统计和反馈率统计,以便调整策略。

5.活动时间不宜过长,可以15天或20天为一周期。

6.保证对活动售点的及时兑现。

三、利用新媒体

利用当地微信大号、微博大号或企业自身微信公众账号,策划、宣传和参与消费者促销活动,如:

1.转发活动可获得免费品尝。

2.合影并转发朋友圈可获得礼品或免费品尝。

3.消费并转发朋友圈可获得礼品、餐饮券或免费品尝。

四、价格折扣

价格折扣是吸引消费者短期购买的重要手段,但需要谨慎管控,以免伤害产品价格。常见形式包括:

1.限时折扣,如某时段或某时期内的折扣销售。

2.数量折扣,如买一瓶全价、两瓶8折、一箱五折等。

3.梯次折扣,如第一瓶全价、第二瓶6折、第三瓶4折、第四瓶3折等。

五、买赠活动

买赠促销是最常用的促销活动形式,具体形式有:

1.赠送本品,如买一赠一、买二赠一、集盖赠产品等。

②赠礼品。

消费者购买产品后赠送优惠卷，赠日常生活用品、赠香烟、餐饮店的买产品赠菜，婚宴用产品买一定的饮料送婚车服务、花轿服务等，升学宴用产品赠手机、电脑、行李箱、机(火车)票等等。

六、盒内设奖

盒内奖也是白酒促销一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力的一种体现。

七、积分兑奖

积分兑奖包括两种形式。

①累计积分。购买到一定的数量，可获得不同层次的累计分数，然后根据标准获得相应的礼品。

②收集凭证。将积分兑奖变成了凭证兑奖，比如集够一定量的盖子，就可以兑换相应的礼品。

八、幸运抽奖

抽奖促销就是利用公众的侥幸娱乐心理，利用抽奖的形式，吸引消费。经销商统一制作抽奖卡，放在抽奖箱内，或者利用电脑软件进行现场抽奖，目的是在终端售点开展现场促销活动，诱导顾客即兴购买和消费，并现场兑现奖品。

抽奖促销的形式，常见的为一次抽奖、多次抽奖、答题式抽奖、游戏式抽奖、连动抽奖等。

九、连环奖励

连环奖励的促销形式是指，在单次购买或单瓶产品有奖的基础上额外通过累计的方式促使消费者反复多次购买。其活动方式有三。

①空瓶换奖。

集满一定数额的空瓶或空盒，可以兑换一瓶原品或其他指定奖品，而且累计一定数量后，还能获取一定数量的礼品。

②集齐指定数量或类型的卡片兑换礼品或原品。

世界杯期间投放有国家名称的奖卡，冠军国奖卡可以兑换奖品，同时集齐32个国家名称可以再兑换奖品。

③购买产品能够中奖，集齐一定标志性物件另有惊喜大奖。

十、有奖竞赛

厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品达到宣传目的。

十一、赞助活动

针对特殊节日针对特殊群体的赞助活动，如建党节、建军节、教师节、记者节、党员代表大会等，就是赞助活动为目标消费群体能够品鉴本品牌产品，成为意见消费领袖，并进行口碑宣传。还有为了让消费者能够集体品尝到本产品在新店开业、新厂揭牌仪式、周年庆典、各类婚庆活动、各类会议进行等，免费品尝活动。

十二、组织内线消费者

内线意见领袖必须是某终端消费的主顾，可以将其聘为企业顾问。对于意见领袖要有一笔预算。如：在匹配本产品销售的旺销店每店对意见领袖花3000元公关费。具体费用分配：进店时送1000元礼品，以后每月500元顾问费，最后根据市场减停。其工资可预付，但要规定：收了500元费用，就要完成在该店的指名购买。

十三、联合促销

许多企业在联合终端搞活动时，喜欢从自身角度考虑问题，往往活动搞的中途夭折，或者难以执行，所以必须考虑到终端的接受度、配合度、共赢度才能把活动搞好。如与酒店联合促销：

①联合酒店举办厨师才艺比赛活动。

②联合酒店，消费该产品10瓶，餐费可以打9折，消费20瓶以上可以打8折;