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与巨康谈恋爱

序言“成功不取决于你的出身、你的学历、你的长相，成功只取决于你爱的程度……!”每一个企业首先要做的，不是制定严酷的制度，而应当首先培养爱的情感，这样才能培养出一个坚定的团队，才将出现一个牢不可破的团队和企业。推动人类进步的永恒不变真理：“当有了爱，一切都可能发生!”当我们听完这堂课后，你能言行一致地喊出“我爱中国巨康！”吗？如果答案是肯定的话，你距离成功已经不远了……

第一篇：爱是信赖爱是倾听一.与你的产品谈恋爱a.一般销售人员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。b.成功的观念---跟我的产品谈恋爱。我的产品就是我的。c.这个观念彻底改变了许多人的一生。所以，我要迫不急待地将它与巨康的每一位同仁分享。d.我相信，如果你也愿意照这些方法去做，肯定也会改变你的一生。

第一篇：爱是信赖爱是倾听二.必须找到产品的五个最重要特色a.推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色—流行—品位—服务—品质—定价。b.可以带给顾客什么好处–时尚—舒适—风格—方便—节省—保障。

第一篇：爱是信赖爱是倾听三.做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感a.永远记住：推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。b.在销售过程中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。第二个就是你必须发问很好的问题。c.第三个增加信赖感的步骤就是赞美他，表扬他d.第四是不断地认同顾客。顾客讲的不一定是对的可是只要他是对的，你就要开始认同他。e.第五就是“模仿”顾客的说话快慢和语调。因为在说话基本相同时沟通最易达成。

第一篇：爱是信赖爱是倾听三.做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感f.第六是产品的专业知识：假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，马上就会让顾客失去信赖感。g.第七是穿着：记住--永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。h.第八是最关键的：你必须找出使用顾客的见证。i.第九是推销前一定要做彻底和详细的准备及学习。

第一篇：爱是信赖爱是倾听三.做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感a.经常分析和反省顾客对你的信赖感。b.列出每个顾客的信赖感评分1-10分。顾客名单信赖感评分最需要加强哪一点

第一篇：爱是信赖爱是倾听四.列出不满意顾客的名单，找出解决的办法。a.列出成交或不成交顾客对你负面意见或印象，以及顾客名单。b.想出和找出解决的办法。c.只要你做这两件事，就可以使你的业绩提升。d.马上行动不满意顾客名单不满意原因最需要解决和改进哪一点

第二篇：爱要了解爱要关心一.了解产品比竞争对手好在哪里a.你的竟争对手是谁，有几位？b.竟争对手产品的五个重要特征是什么？c.你的品牌和产品到底比别人好在哪里？d.假设你没有细地分析过，在推销过程中将会遇到很大的困难。

第二篇：爱要了解爱要关心二.分析顾客购买或不购买的原因a.了解你的顾客和了解你的产品一样重要。b.要分析出购买顾客有哪些的共同点。c.分析出不购买顾客有哪些的抗拒点。d.了解这些后，你就很容易找到改善产品介绍的方式和行销方法。

第二篇：爱要了解爱要关心三.给顾客百分之百的安全感a.每一个顾客在做决定时，都会有恐惧感，