營銷渠道建設與管理.ppt

营销渠道建设与管理;通过本次培训，将有如下收获：

1、了解现代分销渠道管理的变化趋势

2、掌握分销渠道的设计与构建方法

3、学会对渠道实施有效管理的方法和技巧

4、提高与经销商协同促销的能力;第一部分

分销渠道的定义和特点;分销渠道的定义;分销渠道的特点;分销渠道的职能;分销渠道的结构;西方国家制造商的分销战略;第二部分

渠道系统的管理;选择中间商;选择条件;使用中间商商标与使用生产商商标;使用代理中间商;确定中间商特定的营销工作;渠道冲突与管理;渠道对象的权利和义务;渠道系统的动力;渠道冲突的管理;激励渠道成员;评估渠道成员;渠道改进决策;第三部分

影响渠道选择的因素;影响渠道选择的六大因素;市场因素;商品因素;竞争者;制造商;环境因素;寻求合适的渠道;第四部分

企业营销渠道的新变革;渠道变革的趋势;以全心全意为顾客服务为宗旨，

将渠道中心从分销商转移到顾客

重新审查、制定渠道策略和战略;重新制定渠道策略，完善渠道管理（二）;建立有效的客户关系管理系统;建立自己专有的销售渠道和网络;第五部分

使渠道稳定高效的几种策略;什么是黄金通道？;渠道创新－－黄金通道的润滑剂;合适的，才是最好的;通路增值－－稳定发展的兴奋剂;重视终端－－黄金通道的安慰剂;;渠道细分－－与时俱进的稳定剂;强大的品牌力量;谢谢！