服装电子商务网站运营专项方案介绍.doc

服装行业门户运行方案

（3G+B2C/批发团购+淘宝模式）

目录

行业分析......................................

网站定位和总体目标..............................

受众群体分析...................................

服装B2C市场竞争分析.............................

本身SWOT分析..................................

网站结构&模块分析..............................

盈利模式分析..............................

支点科技服务项目...............................

运行费用..................................

产品运行周期图.................................

物流&售后服务.................................

行业分析：

伴随电子商务蓬勃发展，越来越多传统服装品牌开始重视网络销售，像报喜鸟、佐丹奴等品牌很早就已经开始了B2C，而优衣库和杰克琼斯涉水B2C更是引爆了传统服装品牌扎堆进入互联网行业热潮。但因服装企业缺乏对互联网和电子商务运行经验和未处理好和传统渠道关系而面临很多问题。我们期望经过，我们多年B2C电子商务从业经验，为传统服装品牌互联网之路提出些切实可行意见和提议。

中国服装电子商务发展历程

中国购物网站产业链

市场规模

依据淘宝网业绩汇报，淘宝网上六个月销售809亿，靠近去年整年销售额，占社会消费品总体销售额1.4%，比去年上升0.4个百分比，其中服装销售位居排行第二，每分钟大约销售473件衣服。（依据报道，另一家网络服装直销企业Vancl估计今年销售额将达成5亿，而Vancl成立时间仅为两年。）据淘宝网介绍，光杰克琼斯这个品牌在淘宝上年交易额就达成了3亿（备注：这里交易额是来自于C店，非杰克琼斯官方授权店铺销售）

毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越来越关键渠道，市场规模必将越来越大，任何忽略网络销售渠道企业，必将在未来竞争中处于不利地位。

用户群分析

依据新生代市场监测机构中国市场和媒体研究春季研究汇报显示：网购用户规模达成8000多万，网购使用率为26％，个人收入达成4000以上，以大专学历以上为主，网购人群特点是：高学历、高收入、年轻、易接收网络购物，她们消费代表着目前流行时尚，并势必引领以后时尚趋势。

网购人群是大多服装品牌最理想目标人群，而且因这部分人群在引领着时尚时尚，所以失去这部分市场，意味着未来在传统渠道可能失去更大市场。

传统服装品牌网络直销迷惑

大多传统服装品牌全部有成熟渠道体系，营收稳定，面对全新互联网，往往表现出色多迷惑。即使电子商务蓬勃发展，让越来越多传统服装品牌看到了机会，在企业战略方面也确实将网络直销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺乏人才，尤其是在怎样平衡和传统渠道关系、产品策略、定价策略和物流配送等问题，至今还未有很好处理措施。这些原因全部制约着传统服装品牌不能放开手脚在电子商务上取得较大进展，给了PPG、VANCL和淘宝上网货物牌占领互联网市场机会。传统服装企业开展电子商务最好方法是，和互联网技术企业合作运行；利用互联网技术企业技术优势，团体和行业经验开展电子商务是最明智选择。这么能够大大降低运行成本和运行风险，同时也能够把自己关键精力和资源放在自己关键业务---服装上。

年中国服装B2C网络购物市场发展现实状况及趋势

中国服装电子商务发展宏观环境整体利好，能够从两个层面去了解：

(一)电子商务宏观发展环境利好

??国家重视电子商务行业发展、地方政府在税收等政策方面给优惠和支持、行业监管

研究力度在加强。

??国民消费力逐步提升、金融危机影响下网络购物普及率快速提升。

??网购用户渗透率提升，网民网购习惯逐步培养。

??网络基础设施大幅改善，诸如支付、供给链管理等电子商务配套系统处理方案逐步丰

富和完善。

(二)电子商务各个垂直领域中，服装电子商务发展势头正旺

??电子商务各垂直领域中，衣饰类商品自07年开始，成为网购交易第一大商品品类；

衣饰行业网购交易量占整体销量比重08年6%左右，渗透率远高于网购占社会消

费品零售总额比重1%。

??传统服装行业08年以来出口增速回落，行业平均效益下滑，内需市场成为主力，同

时，电子商务成为服装企业降低成本、拓展渠道、增加消费及树立品牌新选择

服装网络购物行业未来发展趋势估计

趋势一：未来3