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中国母婴用品行业全景速览

一、发展背景：出生人口的下降，迫使国家不断完善生育政策

近年来，我国总人口数量不断上升，但是其出生人口数呈现下降趋势，主要是当前适龄

人口生育意愿偏低导致。根据我国人口发展变化形势，我国作出逐步调整完善生育政策、促

进人口长期均衡发展的重大决策，各项工作取得显著成效。不仅提出一对夫妻可以生育三个

子女的政策，还对相关符合条件的家庭发放一次性生育补贴。随着国家政策的大力支持，我

国母婴用品行业也会受到一定的推动作用，其需求量的将会不断增长，未来发展空间广阔。

二、发展现状：母婴用品市场规模逐年上涨，线下销售是行业的主要渠道

随着互联网技术的不断完善、网购消费群体的持续扩大、新消费群体的崛起、多孩政策

的出现等因素叠加起来，让母婴电商市场拥有了广阔的发展空间，近年来也持续保持高速增

长态势。但是，根据数据显示，线下销售仍是母婴用品销售的主要渠道。在2021年，我国

母婴用品线下销售达到66.2%，线上销售达到33.8%。未来，随着线上平台销售潜力的不断

释放，全渠道销售将成为行业的必然趋势，进一步促进我国母婴用品行业的发展。2017-2021

年，我国母婴用品行业市场规模保持增长趋势，在2021年，行业市场规模达到了4万亿元，

较2020年上升了11.73%。

三、企业格局：行业企业营业收入稳定增长，其产品主要以中高端为主

目前，国内母婴电商行业企业众多，其中，孩子王和爱婴室均是以母婴连锁门店发家，

后逐渐布局线上业务的相关企业。从企业营业收入来看，孩子王在2021年总营业收入达到

90.49亿元，较2020年同比上升了8.31%，其中，公司销售的母婴产品以中高端产品为主，

通过线下直营门店和线上渠道向目标用户群体销售食品、衣物品、易耗品、耐用品等多个品

类，产品品种逾万种。爱婴室的总营业收入在2021年达到26.52亿元，较2021年同比上升

了17.55%，该公司定位于中高端母婴市场，线下门店总数已超500家，直营门店数量处于

国内母婴专业连锁零售领先水平。

四、发展趋势：未来行业逐渐精细化，线上线下融合发展是行业销售的必然趋势

随着生活水平的不断提高，新一代的孕妈对母婴用品的需求已经从便捷、高性价比转向

个性化、多样化，这也进一步促进我国母婴用品行业向精细化方向发展，为此，相关企业厂

商必须加强产品的设计能力，提高市场的集中度，满足新一代生育家庭的多元化需求。同时，

随着母婴用品行业线上平台的日益增加，以及各大平台运营的不断成熟、稳定，线上电商平

台的销售潜力将会不断得到释放，线上销售收入的比重会不断提高，“线上+线下“全渠道

销售将成为母婴用品行业销售的必然趋势。

关键词：母婴用品、线上线下、中高端、多元化

一、发展背景：出生人口的下降，迫使国家不断完善生育政策

近年来，我国总人口数量不断增长，从2017年的140011万人增加到2021年的141260

万人，但是根据数据显示，在2021年，我国总人口数增速放缓，这主要是因为适龄人口生

育意愿偏低，出生人口数量逐渐下降的影响，同年，我国出生人口降至1062万人，较2020

年减少140万人，同比下降11.6%。

近年来，我国总人口数量不断增长，从2017年的140011万人增加到2021年的141260

万人，但是根据数据显示，在2021年，我国总人口数增速放缓，这主要是因为适龄人口生

育意愿偏低，出生人口数量逐渐下降的影响，同年，我国出生人口降至1062万人，较2020

年减少140万人，同比下降11.6%。

党的十八大以来，我国高度重视人口问题，根据我国人口发展变化形势，作出逐步调整

完善生育政策、促进人口长期均衡发展的重大决策，各项工作取得显著成效。在2022年发

布的《关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》中，提出要实施一对夫妻可以

生育三个子女政策及配套支持措施，将婚嫁、生育、养育、教育一体考虑，完善和落实财政、

税收、保险、教育、住房、就业等积极生育支持措施，持续优化服务供给，不断提升服务水

平，积极营造婚育友好社会氛围，为推动实现适度生育水平、促进人口长期均衡发展提供有

力支撑。除此之外，国家还发布了一系列生育补贴政策，在2021年发布的《中华人民共和

国社会保险法》中，提到职工不缴纳生育保险，由用人单位按照国家规定缴纳。地方层面也

积极响应政策，在2022年云南省发布了《云南省生育支持项目实施方案》，提出从2023

年1月1日起，对符合政策条件的家庭发放一次性生育补贴，发放期