上海家化市场分析与建议.docxVIP

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目录

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1.上海家化背景介绍 3

2.公司情况 3

3.市场分析 4

3.1Swot分析 5

3.2普通环境分析 5

3.3产业环境分析 5

4.公司发展战略 6

5.公司经营计划 6

6.发展建议 8

6.1产品组合建议 8

6.2薪酬政策建议 9

6.3国际化进程建议 9

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1、上海家化背景介绍

一百一十多年前，上海家化的前身——广生行旷世而生。从此，一个新的时尚地标渐露璀璨光华，一朵民族奇葩就此开始她披风沥雨、波澜壮阔的传奇历程，并一路见证了中华民族化妆品格业的百年变迁。一百多年来，由于各种原因，上海家化其实并没有太多的时间可以真正地用于发展，但是就在短暂的有效发展时间里，上海家化珍惜机遇，克服艰难，励精图治，终于以较快的速度成长为一个

引领中国风尚、承载民族梦想的时尚企业之一。

作为国内化妆品格业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人材，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的率先水平，在中草药个人护理领域居于全球率先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品

企业，更是中国化妆品格业诸多国家标准的参预制定者之一。

在与国际巨头竞争的中国化妆品市场上，上海家化采取差异化的品牌经营战略，创造了“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“清妃”等诸多中国著名品

牌，在众多细分市场上建立了领导地位。

上海家化致力于成为时尚消费品的中国代表企业，在大众化和细分化产品领域诸多有价值的细分市场上拥有能够持续发展的领导品牌，以顾客关系、员工归属、股东价值和社会责任等多方面的卓越表现赢得世人的恭敬。一百多年来，上海家化向来遵循着“精致优雅、全心以赴”的理念，这也是上海家化永远的承诺。上海家化将全心以赴的打造能够代表中国的时尚品牌，为消费品格业在新的起点

上优化升级、为上海成为世界时尚之都做出更大的。

2、公司目前情况

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2022年,公司实现营业收入4,504,122,570.41元，相比去年同期3,576,607,562.87元，同比增长25.93%，其中产品销售收入增长28.89%，占比从去年的88.52%提高到89.85%，主要得益于六神，美加净，佰草集，高夫等几大品牌销售收入

的同比增长和代理花王所产生的销售收入。

旗下主要品牌：六神、佰草集、美加净、清妃、高夫（男性化妆品品牌）、

家安、可采、双妹、珂珂。

3、市场分析

中国化妆品市场空间巨大，护肤品格业最具潜力，男士化妆品格业增长最快。未来5年我国化妆品销售额在消费升级的推动下维持13.3%的增速；占比最高的护肤品格业（高达68.1%）将充分受益，未来5年复合增速10%以上。男士化妆

品市场已进入快速增长期，估计未来5年复合增速保持在20%以上。

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3.1swot

3.1swot分析

SWOT分析图

Strengths（优势）

S1企业管理优势

S2企业文化

S3科研优势

S4营销公关策略

S5资本雄厚

S6分销体系

Opportunity（机会）

O1居民消费水平，消费档次逐年提升

O2消费群体多样化，市场容量大,发展

速度快

O3绿色天然化妆品越来越受青睐

O4东方美容正开始流行

O5市场浮现男士化妆品，婴儿化妆品等细分市场

Weaknesses（劣势）

W1品牌影响力

W2地区市场依赖度高

W3市场分析应变能力

W4品牌下的产品系列较少，推出新产品速度慢

W5人力资源管理速度薄弱，人材储备不足

Threat（威胁）

T1化妆品格业竞争激烈产品周期短T2进口关税的降低。国外品牌将更有竞争力

T3消费者对国际品牌的崇洋心理

T4国内股市震荡，投资者信心不足T5国外公司开始对国内明星品牌进行收购

3.1普通环境分析

经济：中国改革开放，工业化正渐入佳境，中国经济日益全球化，成为世界工厂

和远大市场，中国在国际分工和竞争中处于劣势，居民收入增加和消费结构升级。

政治：继续改革开放的良好政治环境，大体稳定的外部环境政治环境，国企改革

和国有资产管理体制改革。

技术：化妆品格业技术含量越来越高，中草药配方成为独特理念。

社会：消费者价值观逐渐改变。

3.2、产业环境分析

(一)产业内竞争者分析

（1）现有竞争企业数量和力量的对照分析

目前