商业谈判与合同管理.pptx

商业谈判与合同管理

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目录

商业谈判概述

合同管理概述

商业谈判与合同管理的关系

商业谈判技巧与策略

合同管理流程与规范

商业谈判与合同管理案例分析

商业谈判概述

01

商业谈判是双方或多方为了达成具有法律效应的协议而进行的交流和协商过程。

商业谈判的定义

商业谈判具有目的性、互动性、协商性和合法性等特点。

商业谈判的特点

商业谈判是促成商业合作的关键环节，通过谈判可以就合作条件达成一致，实现双方利益的最大化。

达成商业合作

维护企业利益

建立长期合作关系

商业谈判是企业维护自身利益的重要手段，通过合理的谈判可以争取到更好的商业条件和利益分配。

商业谈判不仅是达成一次合作的手段，更是双方建立长期稳定合作关系的基础。

03

02

01

在商业谈判前要做好充分的准备工作，包括了解对方的需求、掌握市场行情、制定谈判策略等。

准备充分

在商业谈判中要灵活应对各种情况，根据实际情况调整谈判策略和技巧，以达成最有利的协议。

灵活应对

在商业谈判中要掌握让步艺术，合理让步可以促进谈判的进展，同时也能维护自身利益。

掌握让步艺术

在商业谈判中要强化合同条款，确保合同内容明确、具体、合法，以避免后期纠纷。

强化合同条款

合同管理概述

02

合同管理是指对合同的策划、起草、评审、履行、变更、解除、终止等全过程的管理，以及在合同履行过程中发生争议或纠纷的处理。

合同管理具有法律性、动态性、系统性、经济性和风险性的特点。

特点

定义

通过有效的合同管理，可以预防和减少合同纠纷，保障企业的合法权益不受侵害。

保障企业合法权益

提高企业经济效益

降低企业经营风险

促进企业可持续发展

科学的合同管理有助于企业合理配置资源，提高经济效益和核心竞争力。

规范化的合同管理有助于降低企业经营风险，避免因合同漏洞给企业带来不必要的损失。

良好的合同管理是企业管理水平的重要体现，有助于企业树立良好形象，实现可持续发展。

01

合同策划与可行性分析

确定合同目标，进行合同可行性分析，制定相应的策略和计划。

02

合同起草与评审

根据业务需求和法律法规要求，起草合同文本，组织相关部门和专家进行评审。

03

合同谈判与签订

就合同条款与对方进行谈判，达成一致后正式签订合同。

04

合同履行与监督

确保双方按照合同约定履行义务，对合同履行过程进行监督和协调。

05

合同变更与解除

处理合同变更和解除的相关事宜，确保双方权益不受损害。

06

合同终止与归档

在合同到期或解除后，进行合同终止和归档工作。

商业谈判与合同管理的关系

03

商业谈判是合同管理的前提

通过商业谈判，双方就合同条款进行协商和达成一致，为合同管理提供了基础。

03

合同管理降低商业风险

合理的合同管理可以降低商业风险，保护双方的利益。

01

合同管理为商业谈判提供依据

在谈判过程中，双方可以根据合同管理的要求，对合同条款进行讨论和协商。

02

合同管理保障商业谈判成果

通过有效的合同管理，可以确保双方在谈判中达成的共识得以实现。

商业谈判技巧与策略

04

在开始谈判之前，收集所有与谈判相关的信息，包括对手的背景、需求、立场和可能的利益。

信息收集

深入研究对手的背景、历史表现和可能的谈判策略，以便更好地预测其行为。

分析对手

明确谈判的目标，包括期望达成的协议条款和可接受的底线。

制定目标

根据收集的信息和分析结果，制定合适的谈判策略和技巧。

制定策略

建立信任关系

通过积极的沟通、倾听和展示诚意，建立互信的谈判氛围。

使用有效的沟通技巧

清晰、准确地表达观点和需求，同时倾听对方的意见和需求。

灵活应变

根据谈判进程和对方反应，灵活调整策略和技巧。

坚持底线

在保持灵活性的同时，坚决维护自己的利益和目标。

合同管理流程与规范

05

根据商业需求和谈判条件，由专业人员起草合同文本。

合同起草

对合同条款进行仔细审查，确保合同内容合法、明确、完整。

合同审查

对合同中可能存在的法律风险进行评估，并提出相应的风险控制措施。

法律风险评估

双方在达成一致意见后，正式签署合同。

合同签署

双方按照合同约定，履行各自义务，确保合同顺利实施。

合同执行

对合同履行情况进行监督，及时发现和解决合同履行中存在的问题。

合同履行监督

合同变更

合同解除

合同终止

合同纠纷处理

01

02

03

04

在合同履行过程中，如需对合同条款进行修改或补充，应经过双方协商一致。

在特定情况下，如双方协商一致或一方违约，可以解除合同。

在合同到期或达到约定的终止条件时，合同自然终止。

如出现合同纠纷，应通过友好协商或法律途径解决。

商业谈判与合同管理案例分析

06

总结词

通过有效的沟通、灵活的策略和充分的准备，成功达成商业谈判目标。

详细描述

某公司希望采购一批原材料，通过与供应商的深入沟通，了解供应商的需求和关切，灵