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中信银行订单融资业务营销指引
中信银行订单融资业务营销指引
为了更好地指导分行开展订单融资业务的营销,在总结我行订单
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融资业务经验的基础上,特制定本指引。
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一、订单融资业务介绍
一、订单融资业务介绍
(一)业务定义
(一)业务定义
订单融资是指购销双方签署订单合同后,银行应订单接受方的申
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请,依据其真实有效的订单合同,以订单项下的预期销货款作为主要
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还款来源,向订单接收方提供用于满足订单项下原材料采购、组织生
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产、施工和货物运输等资金需求而提供的短期融资。授信品种包括短
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期流动资金贷款、开立银行承兑汇票、商业承兑汇票贴现等。
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(二)主要特征
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一般来说,订单融资业务贷款发放的对象为产品有市场、有效益,
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缺乏生产流动资金的生产型中小企业,贷款手续力求简便,由银行
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对接受订单企业提供融资,专项用于订单的生产,主要有以下三个特
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征:
征:
一是封闭性,即从资金发放到贷款回收全流程封闭运作。订单融
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资仅限于购买订单项下的原材料、组织生产、施工等用途,银行一般
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会采取定向支付的方式,以防止企业以订单套用银行资金的风险。应
会采取定向支付的方式,以防止企业以订单套用银行资金的风险。应
收账款到期后,买方货款支付直接划至银行指定账户,且仅限于归还
收账款到期后,买方货款支付直接划至银行指定账户,且仅限于归还
订单融资贷款。
订单融资贷款。
二是灵活性。即业务具有及时、便利、循环使用、效率优先的特
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点,无需提供其他抵质押担保。
点,无需提供其他抵质押担保。
三是复杂性。即业务由主体准入为基础的风险控制理念转变为基
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于流程控制或在把握主体的同时控制资金流、物流的风险控制理念,
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所涉及的物流和资金流较复杂,监控难度高。
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(三)开展订单融资业务的意义
(三)开展订单融资业务的意义
1
1
1、对客户
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(1)银行资金提前介入,解决了供应商接到优质买家的订单后
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的前期资金短缺问题,有效提高了核心企业上游供应商接收订单的能
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力;
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(2)供应商通过订单融资可以有效地降低库存成本,提高物流
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速度和库存周转率;
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(3)核心企业借助自身信用为供应商提供融资支持,增强了供
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应商对其赖性,从而进一步稳固了上游供货渠道,有效提高了其购
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货定价能力。
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