武汉恒大金碧天下别墅新项目营销策略报告.pptx

2012年8月武汉恒?E大va金lua碧ti天on下onl销y.售逆转tedwithAspo营se.销Sl策ide略s专f专or项.N报ET告3.5ClientProfCopyright2004-2011AsposePtyLtd.

引言从2008年9月到2102年7月，武汉金碧天下销售近四年，大定1712套,面积27.97万?方Ev,a累l计u金a额t1i3o亿n，o年n均l销y售.售仅3.2亿。tedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfCo相p比yr全i国g天h下t产2品0去04化-非2常0缓11慢，AsposePtyLtd.特别是在今年别墅产品供应不足后，项目一度滞销，已严重影响武汉公司的整体业绩。

纵观全国，金碧天下项目都以独特的景观资源、丰富的物业形态、星级的配套设施，成为各大城市的龙头项目、明星项目。武汉金碧天下销售为何停滞不前？究其源头、症结在哪里？Evaluationonly.tedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfCopyright2004-2011AsposePtyLtd.

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从与全国其他天下对比，无基本生活、交通配套、六大中心建设滞后、老带新比例低、产品配比不合理，Evaluationonly.ted外w部it条hA件sp差os距e.非Sl常id大es，for.NET3.5ClientProf那么?C自op身yr又ig存ht在20着04怎-2样01的1问As题po呢se？PtyLtd.

一：项目开发节奏不顺畅别墅区4+1公寓区产品单一化的开发节奏，未对产品的开发配比进行前瞻性的规划。10年6月六大中心已封顶，至今无根本改观、工程停滞。项目总体规划区域图Ev高a层区luationonly.tedwithA六s大p中心ose.Slidesfor.NET3.5ClientProfCopyright2004-2011AsposePtyLtd.

二：产品定位及货源配比与市场需求脱节错位产品去化比例分析通过对去化率分析，本案更适合做高端别墅产品，普通产品难以走量。Evaluationonly.tedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfCopyright2004-2011AsposePtyLtd.

小高层去化时间及走势小高层产品版式结构、南北通透、景观条件优越。3年共去化352套，平均每月仅销售约10套。Evaluationonly.tedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfCopyright2004-2011AsposePtyLtd.

高层成交去化时间及走势高层的地理位置和舒适度均在小高层之下，自11年11月推出至今，仅去化48套，月均去化仅5套。Evaluationonly.tedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfCopyright2004-2011AsposePtyLtd.

高层客户成交面积情况高层客户成交面积情况表序号成交渠道成交数量（套）1报广22短信23派单14老带新43高层成交客户渠道分析老带新是最有效的成交渠道。序号成交面积段（平）成交房型成交数量（套）161-791房、2房152on110-133only.3房2131594房12EvaluatitedwithAspose.Slidesfor高层.成N交E面T积311.0-5133C平l相i对e集n中t。ProfCopyright2004-2011AsposePtyLtd.高层成交客户渠道分析情况表

恒大金碧天下高层成交客户置业情况表高层成交客户楼层情况表序号楼层段（层）成交数量（套）11-10层16211-20层21320-30层9430层以上2高层成交客户置业情况64.6%成交客户为多次置业。中高楼层客户选择较多。Evaluati序号置业情况成交数量（套）1首次置业172二次置业12on3onl三y次置.业及以上19tedw高i层t成h交客A户s楼p层o情s况e.Slidesfor.NET3.5ClientProfCopyright2004-2011AsposePtyLtd.

高层成交客户现居住区域情况高层的成交客户群体主要集中大武昌区域，其中洪山区占比高达58