工业清洗可行性分析报告.docx

一、工业清洗与物业保洁清洗的根本区别 工业清洗，是指对工业生产设备系统内的清洗除垢，属于技术密集型产业，是利润回报相对丰厚的高端清洗技术。 在工业生产过程中，生产设备如多个锅炉、中央空调、塔器、换热器、储罐、反映釜、夹套、管道中都会产生如锈垢、水垢、油垢等多个污垢。这些污垢使生产设备或管道失效，能源和物料消耗增加，造成公司生产效率下降、操作成本上升。严重时能使生产中断，造成经济损失，甚至因结垢和腐蚀使设备发生恶性爆炸事故。 工业清洗就是运用特定的技术产品和工艺，对设备内产生的多个污垢进行去除，以恢复设备安全、正常、低能耗、高效率工作，避免因结垢产生多个事故的技术服务型行业。它本质上不同于以卫生、保洁为目的的清洗。保洁清洗是劳动密集型的行业，清洗的对象重要是家庭和办公场合的玻璃、墙面、卫生间、地面等。因其技术含量低、易进入、服务对象零碎、价格透明并且竞争混乱，因此价格低、利润微薄。 二、工业清洗行业的特点 工业清洗是高技术服务行业，在技术规定、市场运作、利润回报和发展前景等方面，有着其鲜明的行业特点： 技术水平在市场竞争中起着决定性作用。 工业清洗是高技术附加值的技术密集型行业，技术产品和技术工艺与否有效，其成果是很直观的。通俗地讲，就是技术好不好，就看能否解决问题，是不是把垢洗干净了？对设备有无腐蚀损伤？设备与否恢复正常？客户只认这个，成果证明一切，说的再多都是苍白的。因此，靠吹靠蒙绝对是做不成、做不长的。技术含有绝对的竞争力和说服力，技术领先并能够满足顾客的需求，在市场上就含有强大的竞争力。 客户稳定，业务和收益含有长久性和稳定性。 工业清洗是以使用工业设备的单位为服务对象的，服务含有长久性和稳定性。这是由于：第一，设备的结垢、除垢是个不停重复的过程，因此工业设备清洗的需求是长久性的。而清洗后的水解决（阻垢、防腐蚀）业务则是长久持续地服务 过程。只要公司生产经营，设备就需要清洗和水解决。第二，大的工业公司经常使用数十台甚至上百台设备，只要做好一台设备的清洗或水质保养业务，就会产生连锁效应，客户就会将其它设备的清洗和水解决业务都交给你。有些格瑞代理 商依靠格瑞的领先技术和市场信誉，常年只服务于一两家大客户，即已经业务繁忙、收入可观了。 单项交易额较大技术附加值高，利润可观。 工业清洗或水解决业务因其面对的设备系统大部分价值昂贵，对清洗技术规定高，工程报价因此也高。单项交易额也相对较大，从几千到几十万不等。有时一项业务的利润就能够收回甚至超出起步经营时的全部投入。格瑞工业清洗的优质技术产品配方和核心技术工艺含有不易复制性及成本价值不透明性，因此技术附加值更高、利润回报相对较高。普通利润都在对半以上，碰到精密设备、价值很高的设备以及清洗难度大的业务时，利润往往成倍翻番，达成成本的几倍甚至几十倍。 涉及行业众多，市场面宽、市场容量大且增加快速。 工业清洗涉及到化工、电力、金属加工、纺织、机械、电子、电器、医药卫生和食品、建材、车辆、船舶、航空航天、供暖等领域的设备，并且设备形式多样、应用普遍，市场面非常宽。近来，随着中国经济的快速发展，多个工业设备的保有量快速增加。仅以锅炉为例，全国现在有多个类型的工业、民用锅炉超出 100万台，蒸发量从半吨到上千吨不等。0.1吨下列的蒸汽发生器有30多万台。每 年用于多个锅炉的清洗费用近8亿元，水解决费用则高达30多亿元。而锅炉仅占全国工业热交换设备的8%左右，其它工业热交换设备则占到了80%以上，每年用于清洗和防垢水解决的费用超出150亿元。又如中央空调现在全国保有量超出50 万台，大中都市增加快速。每年用于中央空调、冷库设备清洗和水解决的费用超出30亿元。多个民用和家用空调机、多个热水器、开水器等更是数量庞大。全国每年用于各类工业设备清洗和防垢水解决的费用超出200亿元，年增加幅度超出 10%以上。 三、工业清洗的市场发展过程和技术变革趋势 二十年来，中国民族化学清洗业通过以格瑞Lan-826技术和格瑞GR-943技术 为代表的两次变革创新，使中国工业化学清洗技术始终站在世界化学清洗行业的最前沿！下表直观、简朴地陈说了中国工业清洗行业的发展与技术变革过程。 工业 清洗 1985年以前 1985年 ~ ~ 现在 发展趋势 我国没有成熟的技 姜 少 华 专 家 发 明 Lan-826酸洗技术后，由蓝星公司在全国推广， Lan-826以技术领先、成本低廉的优势将国外清 洗公司挤出了中国市场。形成蓝星独大，点多面 广的清洗市场格局。 由于酸洗技术逐步不能适 姜少华专家 术解决设备结垢问 应水质和环境变化的新需 在工业清洗 题，中国工业清洗 求，蓝星淡出清洗行业。在 技术领域领 市场 格局 市场完全被欧美、日本等发达国家垄断。普通是进口国 外的设备，清洗服 此期间，姜少华专家再次发明了适应市场新需求的