南通项目营销报告20131221（发广告公司）.pptx

东南·国际建材城营销策划报告 ;——项目背景——;——项目思考——;——项目营销目标——;;1 / 项目面临主要问题;;;2 / 解决问题的核心策略;——问题解决思路——;——问题解决思路——;通过对项目价值的重新梳理，精准定位，强化项目规模化、区域价值、未来运营信心及物业升值潜力，提升项目价值认同;;——项目核心价值包装——;——项目核心价值包装——;——项目核心价值包装——;——项目核心价值包装——;——项目核心价值包装——;——项目核心价值包装——;——项目核心价值包装——;——项目核心价值包装——;——项目核心价值包装——;——项目核心价值包装——;——项目核心价值包装——;;东南·国际建材城;高标准：定向招商经营户（协会）、定向销售、高标准入驻经营要求（营业执照等） ； 高保障：福州协会集体入驻，保障未来运营，特投准时开业奖励，集中式开业，一期开业扶持政策，保证未来运营； 高平台：开通O2P平台，O2O升级版； 高起点：为保证项目成功运营，迅速形成区域热点项目，项目前期仅规划2~3个主业态，确保未来发展预留空间。;高标准：项目运营策略中要求的各项入住条件要求，如定向招商、定向销售、高标准入驻经营要求（营业执照等）;高保障：引进福州陶瓷、木业、水暖卫浴等协会，集体入驻，保障未来运营，同时通过装修基金、开业奖励等市场大力度的扶持政策，保证未来运营。 ;高平台：开通O2O模式的升级版，O2P平台， ;高起点：高起点规划，为保证项目成功运营，迅速形成区域热点项目，项目前期仅规划2~3个主业态，确保未来发展预留空间，以陶瓷、水暖卫浴，木业等低附加值业态率先入市，保障项目后期运营；;项目营销推广前置，前期明星代言迅速为项目造势，提升项目影响力，分阶段价值输入，不断深化项目价值，媒体选择中，重要媒体直达项目客户，次要媒体配合项目造势；;项目营销推广前置，前期线上通过聘请一线明星为项目代言，线下参加现场签约活动等形式，引爆市场，迅速提升项目影响力，扩大项目知名度，项目进入开业期后再大规模引爆市场，制造市场热点。;分阶段项目价值输出，不断强化项目价值 ;;;;;;;一期开盘价格低开高走，形成热销态势，实现项目利益最大化；;;适当销控，通过签定入主意向协议书，限定经营户，限制炒房，以大带小，分组团推售等策略促进销售；;;;;;;通过协会推荐、移动展示车、派单等形式，直达目标客户；;;;;;;临时营销中心包装，阵地战包装，提升来访客户体验感，提升对项目的信心;;;;通过奠基仪式及签约大会等大型活动，迅速为项目造势，扩大项目影响力；;;——结论回顾——;——结论回顾——;3 / 一期营销执行方案;;一期销售目标;（2013年12月） 筹备期——;营销节点：项目奠基仪式、临时营销中心开放;阶段目标：项目整体形象包装确定，确定明星代言人，线上媒体资源整体； 营销诉求：线上传播项目形象 东南·国际建材城 超千亩家居建材总部基地 媒体渠道： 【线上】市区各大建材市场周边户外广告、公交车站以及项目地周边户外广告资源洽谈； 【线下】甲方利用集团关系客户网，洽谈首批意向商家 现场活动：项目奠基仪式、临时营销中心开放 客户拓展 : 协会客户关系维护； 体验展示：项目地周边导示系统确认、现场工地围档包装方案 销售策略：只针对建材家居协会签定入驻意向协议书;推广渠道-线上资源整合，确定2014年广告投放计划 ;体验展示-市区户外广告牌建议;蓄客动作- 签定入驻意向协议书;活动建议-项目开工奠基仪式;体验展示-临时营销中心开放;体验展示-临时营销中心现场导视牌;体验展示-项目工地包装;（2014年1月-2014年3月） 形象入市期——;营销节点：项目推介会、春节;阶段策略;重点动作;重点动作;重点动作;重点动作;（2014年4月-2014年6月） 引爆期——;营销节点：项目大型品牌商家签约仪式;重点动作;重点动作;拓客建议-八县建材市场客户拓展;（2014年6月） 开盘期——;营销节点：开盘;重点动作;（2014年7-12月） 续销期——;营销节点：一期一组团其它房源认筹、开盘、第二批品牌商家签约仪式;重点动作;拓客建议-省内建材市场客户拓展;营销费用投放比例建议;——营销费用控制表——;——营销费用控制表——;立丹行机构·福州公司东南·国际建材城营销策划报告 ;——项目背景——;——项目思考——;——项目营销目标——;;1 / 项目面临主要问题;;;2 / 解决问题的核心策略;——问题解决思路——;——问题解决思路——;通过对项目价值的重新梳理，精准定位，强化项目规模化、区域价值、未来运营信