微吼混合型经销商大会解策划指南.pdf

线上线下混合型经销商大会 策划指南 微吼研究院出品 1 作为企业针对经销商一年一度最重要的盛会，经销商大会是大多数企业唯一一次与全球 经销 商正式沟通的机会。经销商大会能更好更长久的维护伙伴关系，让经销商充满激情和信心，来 年更好的售卖自家产品。经销商大会可以说是企业激励经销商最快速最有效的方法，甚至比促 销、培训、返利等手段更加有效，这直接关系到企业来年的业绩增长。 如何召开经销商年会，更好地发挥其情感沟通和信息沟通的桥梁作用，越来越被更多的企业所 重视。 然而，当活动预算收紧，营收压力增大，企业如何才能在用更少的成本，强化经销商大会的赋 能价值？微吼研究院全新推出 《线上线下混合型经销商大会策划指南》，从全新视角助力经销 商大会将本增效。 为什么要办经销商大会？ 品牌方 经销商 1. 展示企业实力，新品发布、新动态， 1. 了解最新销售政策； 强化品牌认知，业内发声、传播造势； 2. 向品牌获取更多支持； 2. 宣贯品牌战略、政策，指明方向，上 目的及需求 3. 学习更多同业经验 下同欲，传递到市场终端； 3. 表彰先进、树立标杆、分享经验，为 经销商打气，提振信心； 3 01. 如何定义混合型经销商大会 一场活动，两种体验 4 传统经销商大会的痛点 ⚫ 全国乃至全球的经销商代表参会成本高 ⚫ 品牌的影响力只能触达经销商代表层面 ⚫ 高投入活动价值局限于渠道管理，无法落地品牌宣传与营销价值 ⚫ 线下会议的组织、场地、差旅成本高 ⚫ 组织经销商大会工作繁杂，筹备周期长，往往需要多部门协调 5 混合型经销商大会的优势 第一，既能降低线下成本，又能提高活动规模、影响力不输线下体验 参与者对于混合活动的体验要求越来越高。根据一项调查（PCMA Convene），64%的参与者更倾向于参加同时具有现场和虚拟元素的混合活动。 第二，符合大多数经销商行为习惯 随着作为互联网原著名的90后、95后成为职场主力后，越来越多的工作场景也逐渐被转移至线上，据统计近七成经销商表示他们更愿意选择线上观看直播。 第三，成本更可控，性价比更高 据统计，普通线下活动参会人员的成本约为2000元/人（一般经销商大会的人均标准会高于此成本）；而线上有效参会的人员成本约为20-50元/人。 第四，更多创新体验，展示品牌实力 随着AR、VR、XR、数字人、元宇宙等创新技术的发展，线上可以创造更多新奇创新的互动体验，以及更炫酷的产品展示效果等，这些都是以往线下不能满足的，一方面能给经 销商带来更多惊喜，也可以通过创新尝试展示品牌实力。 第五，符合企业数字化转型战略及趋势 企业数字化转型趋势和大背景下，未来所有企业的所有行为可能都是数字化的，这为企业提高运营效率，沉淀数据资产，推动业务决策，有着非常重要的作用。所以不仅是经 销商大会，未来企业的所有营销行为可能都是线上化的数字化的，这不仅是对企业的要求，也是对从业者的要求，这一趋势已经到来。 6 混合型经销商大会有哪些形式？ 形式一：线上+线下结合的混合型经销商大会 如何做好重要经销商的深度沟通呢，又扩大大会影响力？有些企业会选择用线上+线下结合的混合型模式。