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如何写出一份老板满意的市场推广方案？ 正值年初，各大公司都开始制定 2022 年度的推广计划, 做方案的过程中，我发现了一个现象，同事们虽然工作经验 丰富,但在写方案的过程中,还是会浮现不少问题， 首先是【做 方案】这件事上的问题: 一、做方案常见的问题点 1、图省事，直接找现成推广方案 修改直接套用模板虽然很快很方便，但是针对不同行业，不 同产品，推广的侧重点、适合的渠道都是彻底不一样的。例 如 APP 类产品， 更适合应用商店类投放渠道， 在投放百度搜 索时也多以 APP 下载样式为主。如果套用的模板刚好是二类 电商客户的推广方案，那在推广方式上是彻底不同的。 2 、 没有提纲，上来就写还有一些情况是，拿到方案需求时，没 有先简单思量整理出提纲， 而是上手就写,写到一半惊觉这个 方案是执行方案，并不需要大量行业数据，导致做了半天无 用功。 3、不考虑内容浮现是否故意义在这个问题上，最常 见的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看起来 会很唬人。 但子细思量发现,这个数据对制定推广计划并没有 任何指导意义。 例如同事 A 在给金融客户做方案时， 就引用 了下图中的内容。 在汇报时客户说,请解释一下这页内容想说 明什么. 同事 A 当场愣住。 4、细节黑洞，从初版就开始调整 美观度这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候时常 浮现。一听说要做方案，赶紧先看一下客户官网的主色调是 什么,然后从数以千计的 PPT 库中找出精美的背景模板，每 做一页，都会仔子细细的调整字体、动画。最后快交稿的时 候发现，方案才做到 1/3。更无奈的是,如果领导审稿的时候 对风格不满意,之前所有的细节调整也都将一键清空。 在做推 广方案的时候,之所以会浮现以上问题,究其原因是因为我们 缺少一个行为准则和思维框架.一个营销人就算经验再丰富， 如果没有及时将经验沉淀成一套系统的方法论或者思维框架, 那在做方案时，依然很容易浮现逻辑不清晰的情况。针对这 个问题我想了很久，将最近三年的心得整理汇总了三个准 则、 一个思维工具， 今天分享给大家,希翼能给大家一些思量 和启示，让大家在写推广方案时少走弯路。二、三个准则1、 思维导图先行！建议大家在做任何方案之前，一定要先在脑 子里简单思量一下整体逻辑，列出大纲，简单说，整个方案 的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来.这个 思维导图会匡助你在做方案时不跑题,且思路清晰，效率更 高。 2、拒绝没故意义的内容方案里的每一段内容，都应该 为最终的推广效果服务.如果对制定推广方案没有指导意义， 请果断删掉。 例如下图， 从大数据得知该公司女性用户较少， 那末之后的推广中就应该加重女性用户的投放比例。 3、在 方案内容没有定稿前，不要着急优化视觉效果如何实现更好 的推广效果才是方案的最终意义，如果内容不能实施落地， 视觉效果再漂亮，也只是花拳绣腿的假把势。三、黄金思维 工具—1W2H 前面有提到，我们在做方案之前一定要先简单 思量一下，做出一个思维导图。那思量环节的方式就很重要 了.怎么思量？思量哪些维度？这个时候， 请果断拿出黄金思 维工具吧~PS:用过的同事都说好哦~O (∩ _ ∩)O 策划推广 方案=逻辑思维+创造力其中逻辑思维的部份， 就是指导我们 不跑题的重要部份。一定要在做方案前明确推广目标是什 么。我问身边的朋友做推广方案的时候心里想的推广目标是 什么，他们大多是这样回答我：要暴光,要流量，越多越好! 思量一下， 这算是一个好的目标吗?显然不是！ 首先这不是一 个正确的目标虽然我们日常工作中接触的最多的是提高关 键词出价，引进更多流量，但我们是否有思量过引入的流量 是否进行有效转化？毕竟,我们日常被折磨最多的是:怎么才 能让今天有 100 个转化定单?我们的目标是，解决如何实现一 天 100 转化定单的问题.而带来更多流量， 根本无助于解决每 天定单转化任务。其次，这不是一个好的目标一个正确的目 标需要有一条正确的时间线和一个可以计量的数据结果。越 多越好？老板肯定是觉得越多越好， 那越多越好是多少?老板 拍脑门来一个，那先实现一天 13 亿次的点击吧。苦逼的市 场人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧?所以按照黄金思维工 具的逻辑是： 第一步确定目标,第二步确定逻辑。 即做什么和 怎么做的问题。 那末如何做的更好,就是需要我们不断尝试来 创造更多可能。四、具体该如何做？ 1、做什么 ——确定推 广目标想要做好工作， 我们首先要学会将目标分解,并且数字 化。例如老板说今年网络推广部要实现 5000 个有效线索.看 左边的方案，有时间节点，有每日各个渠道需要完成的具体 任务量，如果某一天没有达标，知道从何排查，也知道落后 多少进度,该如何有计划性的追赶目标。 右边的方案， 什么叫